Hướng dẫn chi tiết đánh giá ý tưởng sản phẩm
Lưu ý : Trong bài viết chúng tôi sẽ nghiên cứu và phân tích một số ít yếu tố để bạn hiểu rõ hơn về tính khả thi ý tưởng sản phẩm của bạn bằng ví dụ trực quan nhất về sản phẩm mà chúng tôi đang kinh doanh thương mại, đó là dầu dừa chăm nom tóc .
Mục lục
Chế tạo, sản xuất, bán buôn hay Dropship?
Trước đi sâu vào những nhìn nhận, việc tiên phong là bạn cần xác lập phương pháp kinh doanh thương mại của mình là gì. Với sản phẩm dầu dừa chăm nom tốt, chúng tôi có một số ít lựa chọn như sau :
1. Chế tạo
Đối với chúng tôi, việc chế tạo một sản phẩm chăm sóc tóc bằng dầu dừa tương đối dễ dàng. Các phương thức chế biến và thành phần cần thiết đều có thể dễ dàng tìm thấy trên mạng Interner, kết hợp những bí quyết riêng sẽ cho ra sản phẩm độc đáo mang thương hiệu của chúng tôi.
Bạn đang đọc: Hướng dẫn chi tiết đánh giá ý tưởng sản phẩm
Cũng khá như mong muốn khi sản phẩm mà chúng tôi chọn có quy trình tiến độ sản xuất đơn thuần, nguyên vật liệu dễ tìm, đây là bước khởi đầu tương đối suôn sẻ. Ngoài ra, ngân sách nguồn vào để sản xuất không quá cao, giá tiền theo giám sát sẽ thấp hơn những tên thương hiệu khác, nhờ vậy mà năng lực tiêu thụ và lệch giá chắc như đinh sẽ đầy hứa hẹn, tỷ suất hàng tồn dư cũng thấp hơn nhiều .
2. Sản xuất
Với lựa chọn này chúng tôi sẽ phải tìm kiếm và thao tác với một đối tác chiến lược sản xuất để tăng trưởng sản phẩm dầu dừa chăm nom tóc. Vì sản phẩm khá đơn thuần nên quy trình này cũng không tốn nhiều thời hạn. Ngân sách chi tiêu sản xuất sản phẩm theo cách này sẽ cao hơn nhiều vì phải đạt đủ số lượng tối thiểu mà đơn vị sản xuất nhu yếu, có năng lực lên đến hàng chục nghìn đơn vị chức năng .
3. Bán buôn
Ngoài 2 cách trên chúng tôi còn hoàn toàn có thể chọn giải pháp nhập hàng từ mối buôn rồi mang về bày bán trên website của mình. Nếu thương thảo giá nhập tốt doanh thu thu về sẽ rất cao, thậm chí còn nhập vào 10 $ nhưng kinh doanh nhỏ với giá 20 USD cũng được. Tuy nhiên khi nhập hàng sỉ bạn sẽ khó trấn áp được giá thành vì nó phụ thuộc vào nhiều vào đơn vị sản xuất và dự kiến của thị trường .
4. Dropship
Nếu không muốn có bất kể hàng tồn dư nào, chúng tôi sẽ chọn giải pháp kinh doanh thương mại theo quy mô Dropship. Khi thao tác với những dropshipping chúng tôi sẽ tiết kiệm ngân sách và chi phí được khoảng chừng 20 % ngân sách lưu kho. Các sản phẩm vẫn sẽ được bày bán trên website như thông thường, khi có đơn hàng thì sản phẩm mới được chuyển tới .
4 quy mô này sẽ tương thích với số vốn và từng loại loại sản phẩm khác nhau, bạn nên xem xét để chọn giải pháp tương thích. Nhưng hãy nhớ rằng, bạn luôn hoàn toàn có thể quay trở lại để chọn một quy mô khác nếu quy mô trước đó không cung ứng được những tiêu chuẩn dưới đây .
Các tiêu chí đánh giá ý tưởng sản phẩm
1. Tiêu chuẩn cơ bản của thị trường
1.1. Kích thước và nhu cầu của thị trường tiềm năng là gì?
Để đo được kích cỡ của thị trường và mức độ nhu yếu là khá khó khăn vất vả, nhưng bạn sẽ rất cần những số liệu về quy mô và nhu yếu của thị trường đó trước khi góp vốn đầu tư bất kể nguồn lực nào như thời hạn, tài lộc, sức lực lao động, …
Bạn hoàn toàn có thể sử dụng một số ít dịch vụ của bên thứ ba như Topsy để nắm được mỗi ngày có bao nhiêu người chăm sóc đến sản phẩm tiềm năng mà bạn đang hướng đến. Hoặc 1 số ít công cụ phổ cập khác như Google Keyword Planner Tool giúp bạn xác lập lượt tìm kiếm những từ khoá tương quan đến ý tưởng sản phẩm của bạn vào mỗi tháng .
Bằng 2 công cụ trên, chúng thấy rằng lượng tìm kiếm cho những sản phẩm dầu dừa chăm nom tóc là rấ cao. Google Keyword Planner Tool đã thông kê có hơn 73.000 lượt tìm kiếm mỗi tháng tại Mỹ và Canada cho cụm từ “ coconut oil for hair ” và những từ khoá tương tự như ,
Thương Mại Dịch Vụ Topsy cũng cho thấy có khoảng chừng 150 – 250 số Tweets mỗi ngày nhắc đến từ khoá chính của chúng tôi .
Những số liệu này giúp chúng tôi chứng minh và khẳng định chắc như đinh 100 % rằng sản phẩm tiềm năng mà chúng tôi hướng đến sẽ có rất nhiều người mua, và đương nhiên nó cũng cảnh báo nhắc nhở mức độ cạnh tranh đối đầu là cực kỳ cao .
1.2. Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?
Biết rõ về những đối thủ cạnh tranh của mình luôn là một lợi thế để mở màn kinh doanh thương mại. Bạn càng hiểu tình hình cạnh tranh đối đầu hiện tại và trong tương lai thì càng giảm thiểu năng lực phải đương đầu với những biến cố sau này .
Sau khi tích lũy số liệu, thông tin rồi triển khai nghiên cứu và phân tích chúng tôi nhận thấy có ba nghành nghề dịch vụ cạnh tranh đối đầu trong thị trường dầu dừa chăm nom tóc lúc bấy giờ :
- Dầu dừa nguyên chất: Dầu dừa tinh khiết là thành phần chính trong nghiên cứu của chúng tôi, sử dụng thường xuyên sẽ giúp tóc của bạn được giữ ẩm và phục hồi hư tổn. Dầu dừa tinh khiết khá phổ biến trên mạng cũng như thị trường truyền thống.
- Dầu dừa handmade: Trên mạng có rất nhiều công thức chế biến để chiết xuất dầu dừa. Tất cả những công thức ấy đều có các thành phần cơ bản hoặc sự kết hợp khác nhau để tạo ra nét độc đáo riêng.
- Sản phẩm dầu dừa thương mại: Đây là những sản phẩm được sản xuất bởi các doanh nghiệp lớn và nhỏ, chứa công thức pha trộn độc quyền để tạo ra sản phẩm tốt hơn.
1.3. Xác định xu hướng, mốt nhất thời và sự tăng trưởng của thị trường
Cũng quan trọng như việc xác lập quy mô thị trường tiềm năng và mức độ nhu yếu, khi bạn biết được xu thế của thị trường lúc bấy giờ thế nào sẽ tạo ra sản phẩm tương thích hơn. Đừng để sau khi khó khăn vất vả bỏ ra cả đống thời hạn, tiền tài và công sức của con người tạo ra hàng ngàn sản phẩm rồi mới chợt nhận ra thị trường đang suy giảm nhanh gọn .
Mặc dù lúc bấy giờ dầu dừa có khuynh hướng tăng trưởng cao, nhưng ngành công nghiệp làm đẹp luôn biến chuyển với những biến hóa khó ai mà ngờ tới được nên bắt buộc phải có những nguyên vật liệu “ nâng tầm ” để kích thích bán hàng. Điều quan trọng là theo thời hạn, những đổi khác của phương pháp tiếp thị hoàn toàn có thể làm giảm nhu yếu về dầu dừa .
1.4. Khách hàng có thể mua sản phẩm tại thị trường truyền thống không?
Nếu sản phẩm của bạn luôn có sẵn tại thị trường truyền thống cuội nguồn thì hiếm khi người mua muốn mua chúng trên Internet. Chúng tôi biết rằng với tác dụng dưỡng ẩm, hồi sinh hư tổn và làm thẳng tóc, dầu dừa đã khá thông dụng cả trên thị trường trực tuyến lẫn truyền thống lịch sử, tại những khu chợ hay nhà hàng đều thuận tiện tìm được những sản phẩm tương tự như .
Tuy nhiên, để mua được thì người mua vẫn phải cất công đến những khu vực đó, và nhiều lúc muốn chọn đúng sản phẩm mình cần cũng không phải đơn thuần .
1.5. Khách hàng mục tiêu là ai?
Trước khi trọn vẹn quyết định hành động về một sản phẩm, điều quan trọng là cần phải xu thế người mua tiềm năng của mình là ai. Chắc chắn bạn không muốn gặp phải trường hợp người mua ở những nơi quá xa, khó luân chuyển tới tận nơi hoặc người mua không có năng lực giao dịch thanh toán trực tuyến .
Trong truyền thống cuội nguồn tất cả chúng ta hoàn toàn có thể sử dụng 1 số ít kênh như Quantcast, Alexa và Compete để khám phá về những thông tin nhân khẩu học của thị trường tiềm năng tiềm năng. Điều này sẽ khá khó khăn vất vả với chúng tôi, vì không có những website hoặc đối thủ cạnh tranh nào thực sự lớn để nghiên cứu và phân tích cả. Như chúng tôi đã đề cập trước đó, thị trường cho những sản phẩm chăm nom tóc bằng dầu dừa khá phân mảnh .
Để hiểu rõ về người mua tiềm năng của mình, chúng tôi đã lựa chọn Twitter để nghiên cứu và phân tích. Từ tác dụng mà Topsy đã đưa ra ở trên, mỗi ngày có khoảng chừng 150 – 250 Tweets đề cập đến cụm từ “ coconut oil for hair ” .
Vì vậy chúng tôi đã có cái nhìn thâm thúy hơn về những người dùng đó. Với nghiên cứu và phân tích này, chúng tôi nhận thấy đa số người chăm sóc đến sản phẩm tiềm năng đều là nữ, độ tuổi trung bình từ 18 – 35 .
Bằng Google Trends, chúng tôi xác lập được vị trí địa lý tập trung chuyên sâu nhiều người mua của mình. Những thông tin này rất có ích cho chiến dịch tiếp thị để đến gần người mua tiềm năng của chúng tôi .
2. Tiêu chuẩn cơ bản của sản phẩm
2.6. Giá bán tiềm năng là bao nhiêu
Việc hạ thấp giá sẽ làm giảm doanh thu trên mỗi đơn vị chức năng, tuy nhiên, với một người mới mở màn kinh doanh thương mại thì số tiền đó được chuyển cho hoạt động giải trí tiếp thị để tìm kiếm người mua sẽ hài hòa và hợp lý hơn .
So với mặt phẳng chung những doanh nghiệp thương mại điện tử trên thị trường thì mức giá xê dịch từ 50 USD – 150 $ cho mỗi đơn vị chức năng là khá tương thích mà cũng không quá cao so với người mua .
Với sản phẩm dầu dừa chăm nom tóc của mình, sau khi xem xét ngân sách trung bình cho mỗi ml, chúng tôi xác đo lường và thống kê gía bán giao động từ 9 USD – 20 USD chỗ mỗi đơn vị chức năng có dung tích 120 ml tuỳ thuộc vào vị trí của những tên thương hiệu .
Mức giá thấp cũng đồng nghĩa tương quan với doanh thu nhỏ, nhưng chúng tôi sẽ có nhiều thời cơ hơn với những kênh quảng cáo trả tiền, đặc biệt quan trọng là khi chúng tôi mới khởi đầu khởi nghiệp .
2.7. Tỷ lệ mark-up tiềm năng là bao nhiêu ?
Mark-up là số tiền tăng lên dựa theo ngân sách sản phẩm ( ví dụ chi phí sản xuất là 20 USD, với 20 % mark-up sẽ trở thành 24 USD ). Số tiền này sẽ gồm có tổng thể ngân sách và doanh thu của bạn. Hãy nhớ rằng, khi nhìn vào tỷ suất mark-up tiềm năng bạn sẽ biết cần phải đổi khác nó như thế nào để tương thích với tình hình tăng trưởng của doanh nghiệp .
Ví dụ, với sản phẩm dầu dừa dưỡng tóc, chúng tôi sẽ bắt đầu với số lượng tương đối nhỏ cùng những nguyên liệu cơ bản. Tuy nhiên, khi việc kinh doanh đã phát triển, số lượng đơn hàng đặt mua tăng lên thì thành phần nhập vào cũng cần nhiều hơn, chi phí sản xuất giảm đi theo tính quy mô dẫn đến giá thành cũng rẻ hơn.
Xem thêm: Chu trình Calvin – Wikipedia tiếng Việt
Như phần trên, chúng tôi ước tính giá cả tiềm năng cho một sản phẩm dầu dừa hạng sang là 9 USD – 20 USD. Còn dưới đây sẽ là phần đo lường và thống kê để ước tính mức mark-up mới .
Với 80 $ chúng tôi hoàn toàn có thể tìm mua được 1 gallon ( ~ 3.785 ml ) dầu dừa nguyên chất. Ngoài ra, để sản phẩm có những điểm độc lạ cần phải có những loại tinh dầu khác và những chiết suất theo một tỷ suất nhất định, mức giá tương đối thấp, khoảng chừng 10 $ cho mỗi 60 ml .
Nếu tất cả chúng ta giả định sản phẩm chứa đa phần là dầu dừa với nhiều loại tinh dầu bổ trợ và những chiết suất khác, tổng ngân sách thiết yếu sẽ là 110 $ cho 3.965 ml ( 3.785 ml + 60 ml + 60 ml + 60 ml ). Chia đều dung tích trên cho mỗi phần là 120 ml sẽ được 33 đơn vị chức năng toàn bộ, và ngân sách cho mỗi đơn vị chức năng là ~ 3,33 $ .
Ngoài nguyên vật liệu chính là dầu dừa và tinh chất thì lọ đựng có giá khoảng chừng 2 USD và nhãn dán là 0,5 USD. Như vậy một sản phẩm hoàn hảo sẽ mất khoảng chừng 5,83 USD. Mặc dù mức giá này thấp hơn giá bán tiềm năng một chút ít nhưng nếu tất cả chúng ta bán sản phẩm với giá 13 $ – 20 USD thì tỷ suất mark-up sẽ rất mê hoặc .
2.8. Số lượng thuộc tính sản phẩm là bao nhiêu
Trên thực tiễn, sản phẩm càng có nhiều thuộc tính thì càng dễ khiến bạn đau đầu hơn. Thông thường, điều này sẽ trở thành yếu tố không nhỏ với những thuộc tính như sắc tố và kích cỡ .
Ví dụ, nếu bạn lên kế hoạch bán quần jean trực tuyến, bạn sẽ phải tích trữ nhiều kích cỡ cho những mẫu mã khác nhau. Đây là nguyên do khiến ngân sách lưu kho, dữ gìn và bảo vệ và luân chuyển của bạn tăng lên đáng kể. Vì vậy bạn cần phải xác lập trước số lượng thuộc tính cho từng sản phẩm là bao nhiêu để có dự trù hài hòa và hợp lý nhất, tránh gây thừa thãi hoặc thiếu hàng .
2.9. Bạn hoàn toàn có thể cung ứng sản phẩm dài hạn hay không ?
Để kiến thiết xây dựng một doanh nghiệp trực tuyến thành công xuất sắc là một chặng đường nguy hiểm và rất xa, vì thế năng lực cung ứng sản phẩm dài hạn rất quan trọng, nó giúp bạn làm ngày càng tăng giá trị người mua, tạo ra tập người mua trung thành với chủ với mình .
Nếu muốn hướng tới nền tảng bền vững và kiên cố với ý tưởng sản phẩm chủ yếu của mình thì bạn cần xem xét toàn bộ những tiềm lực, bảo vệ rằng mình hoàn toàn có thể cung ứng liên tục khi người mua có nhu yếu .
2.10. Kích thước và khối lượng của sản phẩm là bao nhiêu ?
Kích thước và khối lượng sản phẩm là những yếu tố tác động ảnh hưởng khá lớn đến doanh thu bán hàng của bạn. Nếu sản phẩm quá khổ hoặc quá nặng việc luân chuyển sẽ khó khăn vất vả hơn, ngân sách vì thế mà tăng cao. Ngoài ra, kích cỡ không hài hòa và hợp lý cũng là nguyên do để nhiều người mua phủ nhận mua sản phẩm của bạn. Đừng quên khoản lưu kho, quản trị nữa !
2.11. Độ bền của sản phẩm thế nào ?
Một sản phẩm tốt phải là sản phẩm hoàn toàn có thể dữ gìn và bảo vệ trong điều kiện kèm theo tự nhiên ( hoặc lý tưởng ) với thời hạn dài. Ngoài ra độ bền của sản phẩm còn gồm có cả năng lực chịu áp lực đè nén, chống va chạm. Nếu độ bền cao thì ngân sách luân chuyển, ngân sách hao mòn sẽ giảm đi đáng kể .
Các sản phẩm dầu dừa hầu hết đều được dữ gìn và bảo vệ trong lọ thuỷ tinh hoặc hộp nhựa, mặc dầu chúng sẽ bền hơn nhưng ngân sách luân chuyển cũng tăng cao do khối lượng khá nặng. Vậy vậy chúng tôi đang lên kế hoạch sử dụng hộp kính để giảm ngân sách mà vẫn dữ gìn và bảo vệ tốt sản phẩm bên trong .
2.12. Đối mặt với những dịch chuyển thời vụ
Tính thời vụ đề cập đến dịch chuyển trong hành vi mua và bán trong suốt một năm. Ví dụ cây Giáng sinh có tính thời vụ rất cao, chúng chỉ được hút khách nhất vào khoảng chừng cuối nă từ tháng 11 đến tháng 12 .
Những dịch chuyển thời vụ rất quan trọng trong việc tiếp thị, tác động ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu, thậm chí còn là năng lực sống sót của doanh nghiệp. Vì vậy bạn cần xác lập trước năng lực dịch chuyển đó và luôn sẵn sàng chuẩn bị đảm nhiệm .
Một lần nữa chúng tôi sử dụng Google Trends để Dự kiến những dịch chuyển thời vụ của thị trường trải qua một số ít từ khoá chính xung quanh sản phẩm dầu dừa của mình .
Nhìn vào biểu đồ trên bạn hoàn toàn có thể thuận tiện nhận thấy nhu yếu dùng dầu dừa chăm nom tóc tăng cao vào những tháng cuối năm, vì thời gian này thời tiết thường khô hanh tóc bị mất nhiệt độ, không còn bóng mượt và thẳng như trước. Dựa vào hiệu quả này chúng tôi cũng xác lập được đại khái thời hạn tung sản phẩm .
2.13. Sản phẩm của bạn ship hàng sở trường thích nghi hay xử lý yếu tố của người mua ?
Một sản phẩm dùng đề Giao hàng cho sở trường thích nghi hoặc xử lý yếu tố đơn cử cho người mua sẽ được chú ý quan tâm hơn những sản phẩm mà có cũng được không có cũng chẳng sao. Bạn cần thiết kế những tính năng theo hướng này để làm tăng năng lực tiêu thụ .
Dĩ nhiên sản phẩm dầu dừa của chúng tôi cũng được xu thế để xử lý yếu tố cho người mua, gồm có cả tóc khô, dễ gãy và xoăn. Cũng hoàn toàn có thể coi nó như một sản phẩm để ship hàng đam mê là đẹp của chị em phụ nữ nữa .
2.14. Sản phẩm của bạn là sản phẩm tiêu tốn hay dùng một lần ?
Đối với đồ tiêu dùng, sản phẩm dùng một lần sẽ tốt hơn cho kinh doanh thương mại, vì bạn sẽ có nhiều thời cơ để tạo niềm tin và thuyết phục người mua quay trở lại shopping hơn. Có thể nói đây là cách giúp bạn giảm ngân sách tiếp thị và làm ngày càng tăng giá trị người mua rất hiệu suất cao. Sản phẩm dầu dừa chăm nom tóc của chúng tôi thì thuộc về loại sản phẩm tiêu thụ .
2.15. Sản phẩm của bạn có dễ hư hỏng không ?
Lựa chọn một sản phẩm dễ hư hỏng sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn vất vả để tìm thị trường và bán hàng, chi phí sản xuất, dữ gìn và bảo vệ, luân chuyển cũng tăng lên rất nhiều. Bạn cần phải có sẵn sàng chuẩn bị trước so với những mẫu sản phẩm này .
Riêng đối với dầu dừa cùng một số thành phần khác, theo nghiên cứu của chúng tôi thì hạn sử dụng sẽ lên tới 3 năm hoặc lâu hơn. Điều này sẽ cho chúng tôi nhiều thời gian để bán sản phẩm hơn cũng như thời gian để khách hàng sử dụng.
2.16. Sản phẩm của bạn có hạn chế hoặc pháp luật nào không ?
Hạn chế và những lao lý là một phần không hề thiếu khi nhìn nhận ý tưởng sản phẩm. Vì vậy trước khi khởi đầu tăng trưởng thoáng rộng bạn cần nghiên cứu và điều tra thật kĩ thành phần và cách sử dụng sản phẩm để tìm ra những quan tâm thiết yếu rồi thông tin cho người mua. Hiểu được những điều này trước thời hạn sẽ giúp bạn lên kế hoạch tương thích hơn, tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, công sức của con người và tài lộc hơn .
Như vậy tất cả chúng ta đã cùng khám phá quá trình cụ thể để nhìn nhận ý tưởng sản phẩm với ví dụ về dầu dừa. Hi vọng rằng sau bài viết này bán sẽ tìm được những sản phẩm tiềm năng, tương thích với doanh nghiệp của mình .
Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm
