CÙNG SẢN PHẨM NHƯNG GIÁ RẺ HƠN. LÀM SAO ĐÂY?

Trong quy trình bán hàng, trường hợp đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu cùng bán sản phẩm tương tự như như của bạn, thậm chí còn có khi là cùng tên thương hiệu ( đa phần là những đại lý kinh doanh nhỏ ) nhưng lại có mức giả rẻ hơn bạn. Bạn là marketing hoặc là chủ Doanh Nghiệp, bạn sẽ giải quyết và xử lý thế nào ?

Trước khi đề cập đến cách xử lý, hãy tìm hiểu và khám phá một chút ít về kế hoạch bán hàng của những đơn vị chức năng thường vận dụng :

1. Sp/dv có GIÁ TRỊ CAO HƠN – nên GIÁ BÁN ĐẮT HƠN: áp dụng cho phân khúc cao cấp & SP/DV đã có thương hiệu. (tăng chất lượng sp, tăng khác biệt, tăng dịch vụ hậu mãi, ấn tượng CSKH, tiện lợi: tăng giá bán).

2. Sp / dv có GIÁ TRỊ CAO HƠN – nhưng GIÁ KHÔNG ĐỔI : vận dụng khi lan rộng ra thị trường nhưng tên thương hiệu chưa đủ sức tác động ảnh hưởng. ( tăng chất lượng, tăng dịch vụ, tăng CSKH : giữ giá bán ) .
3. Sp / dv có GIÁ TRỊ KHÔNG ĐỔI – nhưng GIÁ BÁN RẺ HƠN : vận dụng khi tăng vòng xoay vốn hoặc tung sp mới, thanh lý hàng tồn dư … ( giữ nguyên chất lượng, dịch vụ và CSKH : giảm giá bán ) .
4. Sp / dv TĂNG GIÁ TRỊ CẢM TÍNH – nhưng GIÁ KHÔNG ĐỔI : vận dụng để lôi cuốn, lôi kéo KH ( tăng mạnh dịch vụ và CSKH, giữ nguyên chất lượng : giữ giá bán ) .
5. Sp / dv bị BỎ BỚT TÍNH NĂNG – và GIẢM GIÁ BÁN : vận dụng cạnh tranh đối đầu phân khúc, ngách ( vô hiệu một số ít tính năng lý tính của sản phẩm, tăng chất lượng dịch vụ và CSKH và giảm giá bán ) .

Quay lại yếu tố, nếu bạn gặp phải đối thủ cạnh tranh sử dụng trường hợp 3 hoặc 5 – còn bạn đang là 1 => Vậy năng lực đối thủ cạnh tranh là : sắp hết date hoặc họ vô hiệu 1 số tiện ích nào đó trong sản phẩm. Nếu có cùng tiện ích tính năng sp như nhau thì có khi họ loại bỏ bớt thời hạn bh hoặc vô hiệu bớt những dịch vụ chăm nom người mua … trong khi mình ưu việt hơn .

Do vậy, trước khi bán hàng hãy tìm hiểu rõ các sp khác tương tự trên thị trường để có sự tư vấn tốt nhất.

“ Cùng sản phẩm tựa như, nhưng bên công ty B họ bán rẻ hơn bên em tới 10 % ” .
Hãy bình tĩnh lý giải :
“ Uhm. Anh / chị có chắc lot, date – hay Mã Sản Phẩm mới nhất như của em không ah ? Bảo hành có 3 năm như em không ? ” .. vv .
Hay : sp bên bên đó chỉ bh 1 năm thôi trong khi bên em là 3 năm. giá thành Bảo hành mỗi năm lên đến 1 triệu – mà sp này giá bên em là 10 triệu Bảo hành 3 năm, vậy xem như giá trị sp chỉ còn 7 triệu thôi, trong khi sp B bán 9 triệu nhưng Bảo hành 1 năm thì tính ra giá cũng là 8 triệu đắt hơn bên em rồi. Như anh / chị đã biết sau 1 năm sp sẽ gặp nhiều lỗi, mà thay linh phụ kiện thì lại rất đắt. Vì vậy để bảo vệ tính lâu dài hơn công ty em thực thi bh cho khách 3 năm là tốt cho mình đấy ạ .
Nếu bạn càng nắm rõ sp đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu thì càng dễ thuyết phục. So sánh từng ưu điểm yếu kém của chủ trương bán hàng, những loại bh, sửa chữa thay thế và ngân sách tương quan cho khách hiểu .
Là người tư vấn, điều quan trọng trong đạo đức nghề nghiệp là tuyệt đối không nói xấu đối thủ cạnh tranh, nhưng bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích bài toán được / mất để người mua quyết định hành động .

Hãy nhớ các chiến lược trên để có thể có giải pháp tư vấn cho khách nhé!

Tan Dang | GPTDNV

Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm