Định giá sản phẩm như thế nào: Bật mí các phương pháp thông dụng nhất

4.5 / 5 – ( 2 bầu chọn )

Trong kinh doanh, định giá sản phẩm luôn là một khâu quan trọng. Chúng đảm bảo mang lại lợi ích cho bên sản xuất, phù hợp với mặt bằng thị trường và điều kiện của khách hàng, ổn định khả năng tiêu thụ. Với mỗi sản phẩm, dựa vào nhiều yếu tố mà sẽ được định giá khác nhau. Vậy định giá như thế nào, phương pháp ra sao là điều bạn cần nắm rõ.

Định giá sản phẩm và những đặc điểm cơ bản cần nắm rõ

Định giá sản phẩm là một khái niệm tương đối dễ hiểu. Đơn giản nhất thì đây là cách thức xác định giá cả sản phẩm, đã bao gồm chi phí và giá trị của chúng. Tuy nhiên, để đưa ra được một định giá sản phẩm đúng thì cần phải dựa vào rất nhiều yếu tố quan trọng. Bởi thế trong kinh doanh, việc định giá sản phẩm được hiểu tương đối chuyên sâu, phức tạp.

Định giá sản phẩm là gì?

Giá, hiểu đơn giản nhất chính là số tiền khách hàng phải chi trả nếu muốn sở hữu một sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Giá sản phẩm, dịch vụ không chỉ bao gồm chi phí sản xuất mà còn cả giá trị lao động mà chúng chứa đựng. Định giá sản phẩm là việc dựa trên các yếu tố khách quan để thiết lập giá niêm yết cho những sản phẩm, dịch vụ này.

Định giá sản phẩm phải chịu ảnh hưởng tác động từ rất nhiều yếu tố. Chúng phải bảo vệ được sự cân đối giữa giá trị sản phẩm với giá thành bán ra, sự tương thích với thị trường, người mua và quyền lợi của chính bên sản xuất. Khi một trong những yếu tố cốt lõi không được bảo vệ, hay vì doanh thu, chúng sẽ mang lại những rủi ro đáng tiếc, thua lỗ không đáng có .

Định giá sản phẩm luôn phải bắt nguồn từ việc nắm rõ các khoản chi phí vận hành của doanh nghiệp. Các khoản như thuế tài sản, trả nợ vay, tiền hoa hồng, tiền lương của nhân viên, các mặt hàng tồn kho đến những vấn đề rủi ro như sản phẩm hư hỏng, chương trình giảm giá, chiết khấu, … Nắm rõ và cân đối tốt sẽ đảm bảo mang lại cho bạn lợi nhuận mong muốn.

Những chi phí tác động và cấu thành lên giá sản phẩm

Có khá nhiều loại chi phí tác động và cấu thành lên giá thành của sản phẩm. Với mỗi loại, chúng sẽ có những đặc trưng và các tính khác ngoài. Cụ thể, các chi phí tác động tiêu biểu nhất đến định giá sản phẩm bạn cần nắm rõ là:

Chi tiêu cố định và thắt chặt : Đây là ngân sách không biến hóa, không bị ảnh hưởng tác động bởi số lượng sản phẩm, dịch vụ phân phối. Những loại ngân sách phổ cập mà doanh nghiệp phải chi trả thường là tiền thuê nhà, xưởng hay khấu hao gia tài cố định và thắt chặt, tiền lương nhân viên cấp dưới, tiện ích sử dụng hay những loại bảo hiểm. Doanh thu của công ty tăng hay giảm vẫn phải bảo vệ những ngân sách này .

Chi phí biến đổi: Đây là loại chi phí có thể thay đổi theo thời gian để phù hợp với doanh thu hoặc các chương trình sự kiện kích thích khách hàng. Tiêu biểu nhất có thể kể đến phần trăm khuyến mại, chiết khấu, tiền hoa hồng, các loại chi phí dành cho in ấn hoặc quảng cáo, … Để xác định, các doanh nghiệp cần dựa vào số liệu trung bình được ước tính.

Giá vốn bán hàng : Là khoản phí bạn phải bỏ ra để nhập hàng, sản xuất đưa ra thành phẩm hoàn hảo trước khi phân phối ra thị trường. Đây cũng là chỉ số cốt lõi và quan trọng trong những báo cáo giải trình kinh tế tài chính, là cơ sở để nhìn nhận sự tưởng trưởng của doanh thu .

Khi nào cần đưa ra định giá sản phẩm?

Định giá sản phẩm là giai đoạn quan trọng, buộc không thể thiếu trong kinh doanh. Mỗi một sản phẩm để được định giá đều thông qua rất nhiều những nghiên cứu, đánh giá số liệu khác nhau. Định giá đúng sẽ tác động không nhỏ đến khả năng tăng doanh thu, lợi nhuận, giảm thiểu rủi ro cho các doanh nghiệp.

Đặc biệt, trong quy trình phân phối sản phẩm, vì nhiều nguyên do mà giá sản phẩm cũng cần được đổi khác. Vậy khi nào cần đưa ra định giá để bảo vệ sản phẩm tiêu thụ tốt trên thị trường ? Dưới đây là những trường hợp mà bạn cần chú ý quan tâm :

• Muốn ra mặt một sản phẩm mới đến với thị trường
• Chi tiêu sản xuất và những yếu tố tương quan đổi khác
• Đưa sản phẩm gia nhập vào một thị trường mới có tính cạnh tranh đối đầu cao
• Đối thủ biến hóa mức giá nhằm mục đích nâng cao tính cạnh tranh đối đầu, lôi cuốn người mua
• Do xu thế hoạt động giải trí của thị trường trong tình hình thực tiễn khi thời kỳ kinh tế tài chính có tín hiệu bị lạm phát kinh tế, suy thoái và khủng hoảng hoặc ngược lại là đang tăng trưởng mạnh
• Có sự đổi khác lớn trong kế hoạch bán hàng ra thị trường
• Sản phẩm mang lại những giá trị lớn cho người mua hơn cả dự trù, giúp họ thu lại về được nhiều quyền lợi từ chúng .

Định giá sản phẩm như thế nào? Các phương pháp phổ biến nhất

Định giá sản phẩm như thế nào là điều mà tất cả những người hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh đều nên biết. Thực tế, có rất nhiều phương pháp định giá hiện nay được các doanh nghiệp áp dụng. Mỗi phương pháp sẽ phù hợp với những sản phẩm, thời gian phân phối và tính chất thực tế từ thị trường. Do đó, bạn có thể cân nhắc để có sự lựa chọn phù hợp nhất:

Phương pháp cộng chi phí

Phương pháp cộng ngân sách từng là một hình thức mà những doanh nghiệp lựa chọn nhiều nhất. Tuy nhiên lúc bấy giờ, khi thị trường càng trở nên phức tạp và phức tạp thì chiêu thức này lại lộ ra nhiều hạn chế hơn. Tuy nhiên với những quy mô kinh doanh thương mại nhỏ lẻ, theo khuynh hướng cá thể, hộ mái ấm gia đình vì vẫn hoàn toàn có thể xem xét khám phá và lựa chọn .

Phương pháp định giá sản phẩm cộng chi phí được tính theo công thức: Giá bán sản phẩm bằng tổng chi phí sản xuất và lợi nhuận mong muốn (thường tính theo phần trăm dựa vào doanh số bán hàng).

Phương pháp này khá đơn thuần, dễ hiểu, hài hòa và hợp lý. Nhưng khi ứng dụng lại những quy mô lớn, cần ảnh hưởng tác động từ nhiều phía thì rất có để đưa ra được ngân sách thực tiễn đúng chuẩn. Tăng hay hạ thấp giá so với tiêu chuẩn sẽ khiến doanh nghiệp không cung ứng được năng lượng hay niềm tin của người mua. Chúng cũng tác động ảnh hưởng đến việc tăng giá nếu sau này sản phẩm tăng trưởng .

Phương pháp cạnh tranh

Phương pháp định giá sản phẩm cạnh tranh được quyết định dựa trên mức giá đã được thị trường thiết lập. Theo đó, khi đối thủ đưa ra một mức giá ca bản cho sản phẩm của họ thì giá sản phẩm của bạn nên dao động quanh chúng. 

Nếu không có sự tiêu biểu vượt trội, phá cách thì mức giá tốt là bằng hoặc thấp nhân một mức nhất định để kích thích người mua mua hàng mà vẫn bảo vệ doanh thu. Tuy nhiên nếu tự tin sản phẩm độc lạ, động nhất, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể định ra một mức giá tương ứng .

Phương pháp dựa trên nhu cầu

Phương pháp định giá sản phẩm trên nhu yếu này là sự tích hợp khối lượng và doanh thu trên dòng sản phẩm. Tùy vào nguồn hàng, nơi phân phối mà giá được pháp luật sẽ khác nhau vì có hoa hồng và chiết khấu. Đây cũng là nguyên do có 2 khái niệm được hình thành là giá bán sỉ và kinh doanh bán lẻ .

Định giá sản phẩm giúp các doanh nghiệp xác định được rõ mặt mạnh, yếu của sản phẩm. Thông qua các nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp có thể đưa ra những mức giá phù hợp nhất cho sản phẩm của mình. Để có thêm kiến thức về định giá sản phẩm, bạn có thể nghiên cứu thêm tại: doanhnhanonline.com.vn/

Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm