Tiểu Luận Về Điện Máy Xanh, Giới Thiệu Về Hệ Thống Siêu Thị Điện Máy Xanh

Chắc hẳn những người làm Marketing không thể quên cơn lốc màu xanh mang dấu ấn thương hiệu đã thành công như thế nào trong năm 2017. Khen có, chê có nhưng không thể phủ nhận được sự thành công và tính lan tỏa của chiến dịch của Điện máy xanh.Điều gì làm nên sự thành công ấy? Và chiến lược marketing của Điện Máy Xanh là gì để khiến họ thành công áp đảo trên thị trường điện máy Việt nam như hiện nay. Cùng tìm hiểu trong bài viết này nhé.

Đang xem : Tiểu luận về điện máy xanh

Tổng quan về thị trường điện máy Việt Nam

Thị trường điện máy của Việt Nam trong thời gian qua đã có những bước phát triển mạnh mẽ về doanh số cũng như số lượng các doanh nghiệp bán lẻ tham gia vào thị trường.

Theo nhìn nhận của ông Ngô Thành Đạt, Giám đốc Marketing Trần Anh, năm năm ngoái thị trường điện máy Nước Ta tăng trưởng khoảng chừng 20 %, với mức tăng trưởng này quy mô được nhìn nhận là đạt gần 7 tỷ USD. Trong khi đó dự báo từ hãng nghiên cứu và điều tra Statista ( Đức ), ước tính thị trường hàng điện tử tiêu dùng vào khoảng chừng 10 tỷ USD. Có được vận tốc tăng trưởng này một phần là do sự ngày càng tăng can đảm và mạnh mẽ của cầu tiêu dùng. Với dân số hơn 90 triệu người, trong khi đó tỷ suất người dân trong độ tuổi lao động cao, cộng với nó là mức sống và thu nhập ngày càng tăng là lực đỡ can đảm và mạnh mẽ để đẩy vận tốc tăng nhu yếu tiêu dùng hàng điện máy ship hàng cho đời sống mái ấm gia đình .
Theo đánh giá và nhận định của hãng GFK mức tiêu thụ loại sản phẩm điện tử, điện lạnh của Nước Ta sẽ tăng từ 7,3 % lên 11,9 % trong những năm tới. Bên cạnh đó trong thời hạn qua những mạng lưới hệ thống nhà hàng siêu thị điện máy cũng đã có nhiều giải pháp kế hoạch để tiếp cận người mua nhất là yếu tố về chất lượng và dịch vụ để thôi thúc hành vi mua hàng của người mua .
Tuy nhiên, thực tiễn lúc bấy giờ cho thấy, mặc dầu có luôn nằm trong số vương quốc có vận tốc tăng trưởng cầu tiêu dùng cao nhưng ở Nước Ta trong những năm qua đã có nhiều doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ điện máy không hề sống sót và buộc phải rời bỏ cuộc chơi. Các tên tuổi lớn một thời của thị trường điện máy đã bị phá sản như BestCaring năm 2012, Việt Long năm năm trước hay TopCare trong năm năm ngoái. Bên cạnh đó cũng tận mắt chứng kiến nhiều doanh nghiệp kinh doanh nhỏ điện máy phải bán mình hoặc liên kết kinh doanh với những đối tác chiến lược quốc tế để liên tục cạnh tranh đối đầu như Trần Anh bán lại 31 % thị trường cho Nojima Nhật Bản, Nguyễn Kim bán 49 % thì phần cho Central Group của xứ sở của những nụ cười thân thiện … .
Bên cạnh đó với việc tỷ suất lợi nhuận của ngành đang ở mức rất thấp ( từ 4 – 5 % chỉ xê dịch ½ lãi suất vay vay vốn ngân hàng nhà nước ) là một chỉ báo rõ ràng nhất cho mức độ khó khăn vất vả của ngành này. Điều đó chứng tỏ thời cơ dành cho những doanh nghiệp trên thị trường này lớn nhưng tính cạnh tranh đối đầu và đào thải vẫn luôn quyết liệt .

Về Điện Máy Xanh

Trong năm 2016, Điện Máy Xanh có thêm 180 điểm bán lẻ được mở mới, tăng gấp 3 lần so với tổng số điểm trong giai đoạn 2010 – 2015 của doanh nghiệp này. Tính đến hết tháng 12/2016, Điện Máy Xanh có 266 siêu thị tại 63 tỉnh, thành. Không dừng lại ở đó, hãng này có kế hoạch tiếp tục mở thêm điểm bán lẻ trong năm nay với mục tiêu đầy tham vọng. Sự gia tăng nhanh của Điện Máy Xanh khiến các hãng khác sốt ruột lên kế hoạch mở rộng địa bàn.

Phân tích SWOT của Điện Máy Xanh

Điểm mạnh

Thương hiệu được nhận diện phổ cập nhờ kế hoạch Marketing hiệu suất cao. Mạng lưới phân phối rộng khắp với 253 nhà hàng trên toàn nước, phủ sóng 63 tỉnh thành. Có kinh tế tài chính khá tốt nên chịu chi cho kế hoạch Marketing Điện Máy Xanh của MWG.Có kế hoạch phát minh sáng tạo như tăng trưởng hình thức ẩm thực ăn uống Điện Máy xanh mini ở những vùng ven. Hưởng được lợi thế tuyệt đối của ngành Viễn thông di động so với những chuỗi kinh doanh nhỏ điện máy khác do thành công xuất sắc của “ đàn anh ” Thế giới di động .

Điểm yếu

Chi quá nhiều tiền vào việc quảng cáo dễ dẫn đến sa lầy nếu không có những kế hoạch chuyên nghiệp, đúng đắn. Theo quy mô ẩm thực ăn uống nhỏ nên hiệu suất cao khai thác ở mức thấp, khó phong phú sản phẩm & hàng hóa và tạo ra khoảng trống shopping của người mua. Quy mô nhỏ nên những người mua lớn đi xe hơi lại khá khó

Cơ hội

Nền kinh tế tài chính Nước Ta đang ở quy trình tiến độ hồi sinh do đó nhu cầu mua sắm của thị trường kinh doanh bán lẻ điện máy có thời cơ tăng lên. Đời sống ngày càng tăng trưởng nên những hộ mái ấm gia đình ngày càng có nhu yếu shopping những máy móc tân tiến. Có điều kiện kèm theo theo kịp sự tăng trưởng của công nghệ tiên tiến .

Thách thức

Vì thị trường kinh doanh bán lẻ điện máy là “ miếng bánh ngon ” nên rất nhiều nhà đầu tư quốc tế sẵn sàng chuẩn bị nhảy vào. Nếu không có kế hoạch chuyên nghiệp thì rất dễ bị những nhà đầu tư quốc tế tóm gọn .

Chiến lược marketing của Điện Máy Xanh

Khu vực : toàn nước, 63 tỉnh thànhQuy mô thành phố : từ tỉnh lẻ đến siêu đô thịMật độ : 274 người / km2 ( theo tổng cục dân số kế hoạch hóa mái ấm gia đình. Khí hậu : nằm trọn trong vùng nhiệt đới gió mùa với khí hậu cận nhiệt đới ẩm ở miền Bắc và khí hậu nhiệt đới gió mùa gió mùa ở miền Trung và miền Nam. Độ tuổi : từ 25-50 tuổiGiới tính : nam và nữKích cỡ mái ấm gia đình : mái ấm gia đình hai thế hệ trở lênThu nhập : 15 triệu / tháng trở lênTầng lớp xã hội : tầm trung trở lênHành động : tìm kiếm những mẫu sản phẩm tương thích với nhu yếu của mình, không ngần ngại chi trả. Sở thích : yêu quý sự tân tiến, tiện nghiQuan điểm :
1. Họ cần sự thư giãn giải trí, vui chơi sau một ngày thao tác stress .
2. Họ tin rằng những máy móc tân tiến trợ giúp họ rất nhiều trong việc cân đối giữa việc làm và đời sống mái ấm gia đình .
3. Họ muốn chứng minh và khẳng định bản thân trải qua những nội thất bên trong trong nhà .
Xem thêm : Đề Thi Năng Lực Đại Học Quốc Gia 2021, Đề Luyện Thi Đánh Giá Năng Lực
Tính cách : phóng khoáng, là con người hiện đạiDịp mua : Thường vào những dịp cuối năm khi con người thích thay đổi, gồm có cả nội thất bên trong trong mái ấm gia đình, công tyTùy theo vòng đời của sản phẩmLợi ích : Khách hàng có được sự thư giãn giải trí, giải tríCân bằng được việc làm và cuộc sốngKhẳng định được bản thânTình trạng của người sử dụng : Họ đã, đang và sẽ sử dụng những mẫu sản phẩm điện máy, có nhu yếu mua những loại sản phẩm này .

Xác định thị trường mục tiêu

Thị trường mục tiêu của Điện máy xanh là các cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp trên toàn quốc đặc biệt là những vùng ven, có nhu cầu sử dụng các máy móc gia dụng và thiết bị điện tử.

Đánh giá thị trường mục tiêu: Đây là khúc thị trường có qui mô và mức tăng trưởng cao. Các năm gần đây khúc thị trường này vẫn đang nằm giữa cuộc chiến của các “ông lớn” như Trần Anh, Nguyễn Kim,…

Tuy Điện Máy Xanh có thâm niên hoạt động không lâu năm bằng những “ông lớn” nhưng Điện Máy Xanh vẫn được đánh giá là đối thủ đáng gờm với tham vọng bành trướng thị trường và sự chịu chi cho chiến lược Marketing hiệu quả.

Mảnh đất kinh doanh thương mại điện máy vẫn được nhìn nhận là rất mầu mỡ và còn nhiều tiềm năng. Bên cạnh đó MWG còn có nguồn lực kinh tế tài chính khá mạnh so với những doanh nghiệp kinh doanh bán lẻ điện máy khác. Chiến lược độc lạ hóa : Mặc dù bị Trần Anh chỉ trích “ siêu thị nhà hàng Điện Máy Xanh hầu hết là nhà hàng nhỏ, không có bãi giữ xe ” nhưng Điện Máy Xanh vẫn chú trọng đến nhu yếu của người mua ở những vùng ven chứ không chỉ tập trung chuyên sâu vào người mua ở những đô thị lớn. Điện Máy Xanh vẫn liên tục thực thi kế hoạch “ siêu thị nhà hàng Điện Máy Xanh mini ” .

Đối thủ cạnh tranh 

Công ty Cổ phần Thương mại Nguyễn Kim (Siêu thị Điện máy Nguyễn Kim) 

Ưu điểm

Là tên thương hiệu uy tín cao, được người mua tin cậy, tên thương hiệu mang đến cho người mua sự yên tâm khi shopping. Hệ thống quầy kệ tọa lạc khoa học, dễ tìm hiểu thêm và thưởng thức. Thường xuyên update những loại sản phẩm mới, công nghệ tiên tiến mới nhất từ hãng sản xuất, ngay cả những mẫu sản phẩm mới tung ra thị trường quốc tế. Với quy mô Shop-in-shop : tận dụng được lượng người mua trong hệ sinh thái shopping của Trung tâm thương mại, cũng như tối ưu được lượng khách đến với TT. Có bãi đỗ xe thoáng rộng .

Nhược điểm: 

Tính chủ động thấp. (Do các cửa hàng trong trung tâm thương mại sẽ khó để làm các chương trình marketing hút khách cho từng điểm mua sắm của mình.Hàng điện máy có giá trị cao so với thu nhập của người dân Việt Nam nên khách hàng ít có sự mua sắm hàng điện máy ngẫu hứng trong quá trình đi dạo trong các Trung tâm thương mại).Công ty Cổ phần Thề giới số Trần Anh (Siêu thị Điện máy Trần Anh) 

Ưu điểm:

Có nguồn lưc mạnh mẽCó mạng lưới hệ thống phân phối to lớn, đa dạngHệ thống chăm nom người mua tân tiến Trước_Trong_SauKinh nghiệm bán hàng lâu năm, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệpNăng lực quản trị hiệu suất cao trong tổng thể những khâuLuôn bảo vệ hàng chất lượng, đúng giá cảKhông chỉ tập trung chuyên sâu góp vốn đầu tư vận dụng công nghệ tiên tiến tân tiến vào quản trị quản lý và điều hành những nâng cấp cải tiến trong việc tuyển dụng và quản trị nhân sự cũng chính là yếu tố giúp Trần Anh khẳng định chắc chắn vị trí của mình. Quá trình tuyển dụng nhân sự được vận dụng chuyên nghiệp và bài bản, đúng quy trình tiến độ nhằm mục đích lựa chọn được những con người có tài năng, có năng lựcChiến lược SO tăng trưởng thị trường phối hợp với nguồn lực của doanh nghiệp với chủ trương của nhà nước để có thời cơ lớn không ngừng lan rộng ra thị trường với chớp lấy thời cơ thị trường đa dạng hóa góp vốn đầu tư cho mẫu sản phẩm và huấn luyện và đào tạo giảng dạy đội ngũ lao động thao tác của chuyên nghiệp thị trường lan rộng ra có nhiều thời cơ nâng cấp cải tiến công nghệ tiên tiến tân tiến chuyển giao máy móc công nghệ tiên tiến mới ngày càng lan rộng ra qui mô tăng trưởng dựa vào điểm mạnh doanh nghiệp và thời cơ mà doanh nghiệp chớp lấy kịp thời sở hữu thị trường nhanh gọn. Chiến lược ST kế hoạch tăng trưởng mẫu sản phẩm : đa dạng hóa nhiều mẫu sản phẩm phân phối nhu yếu của người mua kế hoạch cạnh tranh đối đầu bằng ngân sách kế hoạch cạnh tranh đối đầu về chất lượng về mẫu mã loại sản phẩm về dịch vụ chăm nom người mua

Nhược điểm

Chiến lược WT chưa phân khúc thị trường theo địa lý chưa có chương trình marketing về thị trường tỉnh lẻ chưa góp vốn đầu tư vốn tăng trưởng mạng lưới hệ thống những khu lân cận kinh nghiệm tay nghề nhân viên cấp dưới chưa cao quảng cáoMarketing ở những thị trường lân cận chưa tìm hướng đi góp vốn đầu tư khi mà thị trường ngày càng lan rộng ra chú ý quan tâm đến thị trường người mua tiềm năng ở khu vực lân cận góp vốn đầu tư vốn xú tiên quảng cáo ở những thị trường mới có chương trình marketing hài hòa và hợp lý để đạt hiểu quả cao .

Học gì từ chiến dịch Marketing thành công của Điện Máy Xanh?

1. Hình ảnh quảng cáo lạ mắt, âm thanh sống động, gây bất ngờ và tạo ra tranh cãi.

Giống như 1 loại scandal, những hình ảnh loạt người màu xanh trông có vẻ “dị hợm” với những màn nhảy nhót “lố lăng” đã tạo ra 1 sự tò mò và kích thích. Tranh cãi nổ lên, những phản hồi trái chiều cùng hiện tượng chửi phong trào, hùa theo tạo nên một đề tài tranh cãi mới trên mạng xã hội. Lượt share đột biến chỉ để chê trách, các page cộng đồng liên tục chế ảnh câu like đã tạo 1 hiệu ứng marketing lan nhanh chưa từng thấy.2. Sử dụng khẩu hiệu dễ nhớ, lặp đi lặp lại

Dù bài hát quảng cáo có giật mình và khó nghe thì không hề phủ định, nó cứ lặp đi lặp lại trong đầu tất cả chúng ta, khiến cho tất cả chúng ta ghi nhớ 1 cách bị động. “ Bạn muốn mua TV, đến Điện máy xanh … ”

3. Quảng cáo TVC, sau đó dựa vào mạng xã hội

Bắt đầu từ những quảng cáo trên tivi, sau đó trở thành chủ đề buôn chuyện trên mạng xã hội. Tuy bị chê khá nhiều nhưng Điện Máy Xanh đã tận dụng thời cơ tốt đó, update những trào lưu của giới trẻ như Lạc Trôi, Rồng Pikalong, cách để Tết không bị đòi nợ, cắt tóc ngày Tết, Tết xưa và nay … khi tung ra ảnh chế với người xanh lạ mắt khiến hội đồng mạng không ngừng san sẻ
Tận dụng những trang Fanpage có những thành viên có năng lực khơi tạo trào lưu, cùng với việc sử dụng hình ảnh người xanh tích hợp với những trào lưu đang nổi để Viral nội dung trên mạng xã hội .

4. Hình ảnh trực tiếp với các binh đoàn xanh

Sự có mặt của binh đoàn Điện Máy Xanh cùng bài hát gây ám ảnh đã khuấy động cộng đồng lẫn giới truyền thông. Họ tiếp tục xây dựng các chương trình vào các dịp đặc biệt trong năm với những binh đoàn màu xanh của thương hiệu và đem lại niềm vui cho mọi người. Các trang Fanpage liên tục tạo ra các minigame, cuộc thi tặng quà,…để tăng tương tác với khách hàng.

Xem thêm : Mol Là Gì, Cách Tính Khối Lượng Mol Của Hợp Chất Khí, ✅ Công Thức Hóa Học Lớp 8 ⭐ ️ ⭐ ️ ⭐ ️ ⭐ ️ ⭐ ️
Sự thành công xuất sắc của Điện Máy Xanh được tạo nên chính là nhờ 1 kế hoạch Marketing chuyên nghiệp và bài bản từ TVC quảng cáo truyền hình cho tới marketing trên mạng xã hội, biết tận dụng thời cơ và biến điểm yếu kém thành bệ phóng tăng trưởng tên thương hiệu sau này .

Xem thêm bài viết thuộc chuyên mục: Tiểu luận

Điều hướng bài viết

Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm