Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng cập nhật mới nhất 2022

2020-10-29

Lương thưởng là yếu tố quan trọng so với mỗi doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có mức lương thưởng hài hòa và hợp lý để cân đối ngân sách hoạt động giải trí, tăng động lực cho nhân viên của mình. Làm thế nào để thiết kế xây dựng chính sách lương thưởng tương thích nhất cho nhân viên bán hàng, hãy cùng Nhanh. vn tò mò ngay chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng update mới nhất năm 2022 nhé .

1. Hiểu đúng về thuật ngữ hoa hồng

Hoa hồng là một thuật ngữ quen thuộc đối với nhà kinh doanh. Có thể hiểu đơn giản, hoa hồng là chế độ thưởng riêng biệt của doanh nghiệp dành cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình, nhằm tạo động lực, thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả. Hoa hồng thường được tính dựa trên phần trăm giá trị của hàng bán dựa trên thỏa thuận giữa người quản lý và nhân viên.

Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng
Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng mang lại động lực thôi thúc họ thao tác hiệu suất cao, bảo vệ chất lượng hơn. Thay vì chỉ đi làm đủ giờ thì người nhân viên sẽ phải tìm cách để bán được nhiều loại sản phẩm hơn. Khi họ bán được nhiều, lệch giá của doanh nghiệp tăng và mức lương họ nhận được cũng sẽ tăng. Hoa hồng giúp dung hòa giữa quyền lợi của doanh nghiệp và quyền lợi của mỗi nhân viên. Bởi vậy những chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng rất phổ cập với những doanh nghiệp kinh doanh, bán hàng .

2. Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng

Lợi nhuận là tiềm năng sau cuối mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng đều hướng đến. Vì vậy việc tối đa hóa doanh thu luôn là mối chăm sóc của những chủ doanh nghiệp. Trong quy trình tối đa hóa doanh thu thì đội ngũ nhân viên bán hàng chính là bộ phận trực tiếp đem lại doanh thu cho doanh nghiệp .
Để thôi thúc lệch giá, tối ưu doanh thu, những doanh nghiệp thường vận dụng những chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng. Những khoản hoa hồng được tính theo nhiều công thức khác nhau nhưng toàn bộ đều sẽ được dựa trên mức độ hiệu suất cao của việc làm, tức là lệch giá của người nhân viên đó mang lại .

Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng

2.1 Trích phần trăm cố định để chia hoa hồng cho nhân viên bán hàng

Tính hoa hồng bằng hình thức trích Tỷ Lệ cố định và thắt chặt vận dụng cho những loại sản phẩm có mức tăng trưởng là như nhau và tất yếu giá và độ tiêu thụ cũng sẽ ngang bằng những loại sản phẩm khác. Nhân viên sẽ được hưởng quyền hạn trong thực tiễn như nhau. Mức tiền hoa hồng sẽ nhờ vào trọn vẹn vào hiệu suất lao động của họ .

Ví dụ mỗi loại sản phẩm nhân viên bán ra sẽ được chiết khấu 5 % hoa hồng thì nếu loại sản phẩm có giá là 300.000 vnđ. Vậy khoản hoa hồng mà nhân viên bán hàng nhận được sẽ bằng : 300.000 x5 % = 15.000 vnđ

2.2 Tính hoa hồng qua các nấc bậc thang

Công thức tính hoa hồng qua những nấc bậc thang cũng là một hình thức tương đối thông dụng lúc bấy giờ. Với công thức này, doanh nghiệp sẽ chia nhỏ hóa đơn thành những khoảng chừng tương ứng với cơ cấu tổ chức hoa hồng khác nhau .
Tìm hiểu ngay về ví dụ dưới đây để hiểu rõ hơn về công thức này nhé .

Giá trị của hóa đơn là :
– Từ 0 đến 100.000 => 2 %
– Từ 100.000 đến 500.000 => 5 %
– Trên 500.000 => 9 %
Giả thiết hóa đơn của người mua là một triệu thì số tiền hoa hồng có được là : 100.000 x 2 % + ( 500.000 – 100.000 ) x 5 % + ( một triệu – 500.000 ) x 9 % = 67.000

Sở dĩ nó được gọi là bậc thang bởi số tiền sẽ tăng dần theo tổng hóa đơn bạn bán được .

Quản lý hiệu suất cao thao tác của nhân viên đơn thuần với ứng dụng QLBH Nhanh. vn

2.3 Trích phần trăm hoa hồng theo điều kiện

Đây là hình thức thưởng hoa hồng được vận dụng nhiều nhất bởi nó thôi thúc doanh thu bán hàng một cách nhanh gọn. Mỗi doanh nghiệp sẽ đặt ra một mức tiêu chuẩn để tăng lệch giá tốt nhất. Một số doanh nghiệp sẽ đặt ra một ngưỡng tiêu thụ mẫu sản phẩm để nhân viên cố gắng nỗ lực đạt được, nếu nhân viên tiếp thị được số mẫu sản phẩm vượt ngưỡng đặt ra thì sẽ được chiết khấu Tỷ Lệ hoa hồng ứng với số lượng mẫu sản phẩm vượt chỉ tiêu. Hoặc 1 số ít doanh nghiệp sẽ đặt ra tiềm năng về thời hạn, nếu nhân viên bán hàng bán được số lượng pháp luật trong thời hạn sớm hơn mốc đặt ra thì cũng sẽ được nhận hoa hồng mà doanh nghiệp chiết khấu cho .

Chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng theo cách tính này sẽ giúp doanh nghiệp có thể kiểm soát được mục tiêu đạt về doanh số, thúc đẩy và tối ưu hoạt động kinh doanh hiệu quả hơn.

2.4 Tính hoa hồng theo từng dự án kinh doanh tách biệt

Đây là chính sách hoa hồng hài hòa và hợp lý nhất với những doanh nghiệp lúc bấy giờ. Nhân viên sẽ được hưởng mức hoa hồng xứng danh với mỗi dự án Bất Động Sản kinh doanh thành công xuất sắc. Số tiền nhận được tùy vào đặc thù khó dễ và giá trị lớn nhỏ của mỗi dự án Bất Động Sản mà nhận được .

2.5 Dựa vào thâm niên làm việc để tính phần trăm hoa hồng

Đây là chính sách hoa hồng cho nhân viên bán hàng vô cùng khôn khéo của những chủ doanh nghiệp. Sử dụng một phần lệch giá để thưởng cho những nhân viên gắn bó lâu bền hơn. Những nhân viên cũ sẽ có mức hoa hồng lớn hơn những nhân viên mới mà khoản hoa hồng trích ra từ lệch giá không biến hóa. Chính sách này không chỉ giữ được chân nhân viên cũ mà còn thôi thúc nhân viên mới thao tác tích cực hơn để theo được bằng hoa hồng của người khác .

Xem thêm : 4 Cách nhìn nhận hiệu suất cao thao tác của nhân viên update mới nhất 2022

3. Tính chi phí hoa hồng trong hoạt động môi giới và cách hạch toán

Môi giới bán hàng là quy trình trung gian giữa người bán và người mua. trải qua trung gian để thuận tiện liên kết người mua với mẫu sản phẩm của doanh nghiệp. Vậy ngân sách hoa hồng môi giới là khoản tiền của bên trung gian nhận được khi liên kết thành công xuất sắc người mua với những loại sản phẩm của doanh nghiệp .

3.1. Chi phí hoa hồng môi giới xác định là chi phí hợp lý của doanh nghiệp qua điều kiện gì?

Ngân sách chi tiêu môi giới hoa hồng sẽ bị hạn chế về định mức để được xác lập là ngân sách hài hòa và hợp lý của doanh nghiệp thì cần thỏa mãn nhu cầu 3 điều kiện kèm theo sau :
– Khoản chi hoa hồng môi giới sẽ phát sinh nếu tương quan đến hoạt động giải trí sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp
– giá thành hoa hồng môi giới cần có vừa đủ chứng từ, hóa đơn theo pháp luật của pháp lý
– Phải có chứng từ thanh toán giao dịch không được dùng tiền mặt với mỗi khoản chi hoa hồng có giá trị từ 20 triệu đồng ( đã gồm có Hóa Đơn đỏ VAT )

Tính ngân sách hoa hồng trong hoạt động giải trí môi giới và cách hạch toán

3.2. Cách hạch toán tiền hoa hồng cho môi giới

Khi ngân sách môi giới hoa hồng được xác lập là ngân sách hài hòa và hợp lý của doanh nghiệp thì đã được hạch toán vào bảng cân đối kế toán
Khi tiền hoa hồng môi giới được đưa vào ngân sách bán hàng của doanh nghiệp thì :

Nợ TK 641
Có TK 333.5 ( Chi trả cho cá thể không đăng kí làm môi giới )

– Thuế TNCN được nộp vào ngân sách thay cho bên nhận tiền hoa hồng môi giới

Nợ TK 333
Có TK 111, 112

Ví dụ : Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thủ Đô ký hợp đồng hoa hồng môi giới với ông Nguyễn Ngọc Huyền. Ngày 20/10/2022 Công ty xuất bán hoa quả cho Công ty Linh Chi số lượng 20.000 kg. Giá bán 35.600 đ / kg. Ông Huyền được nhận 0,3 % trên tổng giá giao dịch thanh toán .

– Khoản hoa hồng ông Huyền được hưởng = 20.000 x 35.600 x 0,3% = 2.136.000 đ

– Kê khai phiếu chi tiền hoa hồng cho ông Huyền : 2.136.000 đồng
– Chiết khấu thu 10 % thuế TNCN từ lượng tiền hoa hồng + 2.136.000 x 10 % = 213.600 đồng
Trên đây chính là những công thức, chính sách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng mà Nhanh. vn muốn san sẻ đến bạn. Hy vọng bài viết mang lại cho bạn những thông tin hữu dụng. Chúc bạn thành công xuất sắc !

Source: https://thevesta.vn
Category: Cộng Đồng