Nghệ thuật bán hàng đỉnh cao: Đừng bán sản phẩm, hãy bán kết quả
Mục lục
I. Bán hàng dựa trên kết quả là gì?
Bán hàng dựa trên hiệu quả là hình thức bán hàng giúp tăng tỷ suất quy đổi bằng cách ưu tiên nhu yếu của người mua, mong ước phân phối cho người mua những hiệu quả tốt nhất khi sử dụng sản phẩm thay vì cố gắng nỗ lực bán được hàng .Kỹ thuật bán hàng dựa trên hiệu quả yên cầu bạn phải có kỹ năng và kiến thức về người mua và hiểu rõ người mua của bạn đang ở vị trí nào trên hành trình dài. Hãy dành thời hạn để hiểu những ưu tiên của người mua, nhân viên cấp dưới bán hàng hoàn toàn có thể sử dụng hiệu quả để phân phối cho người mua những thưởng thức được cá thể hóa và tăng thời cơ bán được sản phẩm .
Chúng ta cũng nên làm rõ ‘kết quả’ ở đây là gì. Có thể nói ngắn gọn là kết quả là lợi ích lâu dài do sản phẩm mang lại. Hãy lấy tư cách là nhân viên của một câu lạc bộ thể dục thể thao làm ví dụ, lợi ích của việc đăng ký thành viên phòng tập là có quyền sử dụng các thiết bị và tiện nghi tập luyện. Kết quả là có thể duy trì sức khỏe và thể lực lâu dài.
Nếu như bạn đã hiểu định nghĩa của việc bán hàng dựa trên hiệu quả, tất cả chúng ta sẽ cùng tìm hiểu và khám phá những quyền lợi mà giải pháp này mang lại .
II. Lợi ích của việc bán hàng dựa trên kết quả
1. Tăng giá trị doanh nghiệp
Khi bạn đặt yếu tố người mua lên số 1, bạn sẽ lấy quyền lợi của người mua làm mục tiêu của doanh nghiệp. Và với cách tiếp cận này bạn sẽ thuận tiện cung ứng cho người mua những gói sản phẩm tương thích để Giao hàng cho tiềm năng của họ .Bằng cách này, bạn đã chứng tỏ được giá trị của mình với tư cách là một người bán hàng chuyên nghiệp và trở nên thuyết phục trong mắt người mua. Họ sẽ đổi khác tâm lý rằng mình đang bị ‘ dụ dỗ ’ để mua hàng, thay vào đó họ sẽ có cảm xúc như đang được thao tác với người thật sự chăm sóc tới nhu yếu của họ .
2. Tăng lòng trung thành của khách hàng
Bởi vì việc bán hàng dựa trên hiệu quả nhờ vào vào việc bạn lắng nghe và đồng cảm người mua của mình như thế nào, cho nên vì thế đây là thời cơ tuyệt vời để thiết kế xây dựng mối quan hệ bền chặt với người mua của bạn .Việc thiết kế xây dựng những mối quan hệ này sẽ làm tăng lòng trung thành với chủ của người mua và khiến cho họ quay lại với doanh nghiệp của bạn nhiều hơn. Ngay cả khi họ có quyền tìm kiếm đối tác chiến lược mới, hầu hết mọi người vẫn thích thao tác với những khuôn mặt quen thuộc .
3. Tăng tỷ lệ chuyển đổi
Cuối cùng, tiềm năng chính của bạn với tư cách là một nhân viên cấp dưới bán hàng là chốt những thanh toán giao dịch. Việc bán hàng dựa trên hiệu quả sẽ giúp bạn làm điều này và thậm chí còn hoàn toàn có thể tạo ra hiệu quả tốt hơn. Kết hợp những quyền lợi trên thì thời cơ thành công xuất sắc của bạn sẽ cao hơn khi nào hết .Vậy làm thế nào để khởi đầu ứng dụng việc bán hàng dựa trên tác dụng cho doanh nghiệp của bạn ?
III. Bắt đầu với việc bán hàng dựa trên kết quả
1. Nhận dạng khách hàng của bạn
Việc doanh nghiệp của bạn cần người mua là điều hiển nhiên, tuy nhiên người mua không cần phải luôn là người mua mới mà còn hoàn toàn có thể là những người mua hiện có của doanh nghiệp bạn .
Hãy tập trung chuyên sâu tổng thể thông tin người mua ở cùng một nơi giúp bạn thuận tiện sắp xếp thông tin, giúp bạn hiểu hơn về người mua và nhân khẩu học của họ
Bạn có thể lọc và quản lý thông tin khách hàng dựa trên những đặc điểm của họ như: họ tên, giới tính, độ tuổi, khu vực hoặc gắn các tag nhằm xác định vị trí của khách hàng trên hành trình của họ (ví dụ như: khách hàng mới, khách hàng thân thiết,..) giúp cá nhân hóa và việc tiếp cận khách hàng sẽ cụ thể hơn.
Xem thêm: Tìm hiểu các sản phẩm của nhà hàng
2. Thấu hiểu nhu cầu của khách hàng
Đây là bước cơ bản trong việc bán hàng dựa trên tác dụng, giống như một người bác sĩ cần phải chẩn đoán đúng trường hợp để hoàn toàn có thể kê đơn giải pháp tốt nhất. Bắt đầu cuộc trò chuyện với người mua của bạn về bất kỳ điều gì họ đang tìm kiếm, khám phá sâu hơn về mong ước và nguyện vọng của họ để doanh nghiệp bạn thuận tiện phân phối .Trở thành người bạn của người mua và lắng nghe những gì họ nói. Tìm hiểu họ và những trăn trở của họ. Sau đó, hãy tự hỏi làm thế nào bạn hoàn toàn có thể cung ứng những thứ mà họ mong ước
3. Kết nối các điểm mấu chốt
Kết hợp kỹ năng và kiến thức về người mua với những sản phẩm của bạn và tìm ra điểm chung. Đánh giá những sản phẩm và tính năng nào hoàn toàn có thể tương thích của người mua và gợi ý cho họ .Sau đó, liên kết những điểm bằng cách tăng trưởng một câu truyện mê hoặc về cách bạn trở thành mối link của người mua giữa tình hình thực tiễn và tác dụng mong ước của họ. Cân nhắc tích hợp những chỉ số để vạch ra kế hoạch, tương hỗ thêm cho lý luận của bạn và làm cho lời nói của bạn thuyết phục hơn .
4. Cho khách hàng thấy những câu chuyện thành công của bạn
Bây giờ, bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để trình diễn câu truyện của mình với người mua, hãy bộc lộ chúng Ngoài mục tiêu gây ấn tượng với người mua của bạn, đây cũng sẽ là cách cho thấy giải pháp bạn đề xuất kiến nghị tương thích với nhu yếu đơn cử của họ như thế nào, giúp bạn điển hình nổi bật so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .
Sẽ rất tuyệt vời nếu bạn chốt được thỏa thuận hợp tác nhanh gọn, tuy nhiên đôi lúc mọi việc sẽ khó khăn vất vả hơn một chút ít. Hãy lắng nghe người mua và bổ trợ điều bạn còn thiếu sẽ giúp doanh nghiệp của bạn đạt được tác dụng như mong đợi .
5. Tiếp tục theo đuổi khách hàng
Bạn đã bán được hàng tuy nhiên mọi chuyện chưa dừng lại ở đó, hiệu suất cao của việc bán hàng dựa trên tác dụng sẽ tập trung chuyên sâu vào hiệu quả sau cuối – sự hài lòng của người mua. Hãy liên tục kiểm tra người mua và nhìn nhận mức độ hài lòng của người mua so với sản phẩm của bạn .Điều này sẽ cho họ thấy bạn chăm sóc đến nhu yếu và sự hài lòng của họ. Nếu mọi thứ không như mong đợi, hãy yêu cầu những biến hóa để hoàn toàn có thể đưa mọi thứ về đúng hướng. Việc này hoàn toàn có thể khá khó khăn vất vả nhưng bạn sẽ được nhìn nhận cao trong mắt người mua .
Về cốt lõi, bán hàng theo kết quả là đặt tầm nhìn của khách hàng lên trên tất cả. Kết quả là, bạn sẽ phát triển doanh nghiệp của chính mình bằng cách giúp khách hàng đạt được mong muốn, hãy cân nhắc sử dụng phương pháp này để đưa quy trình bán hàng của bạn lên một tầm cao mới.
Xem thêm: Chu trình Calvin – Wikipedia tiếng Việt
Trên đây là một vài hướng dẫn về chiêu thức bán hàng dựa trên tác dụng mà Haravan gửi đến bạn. Hi vọng sẽ giúp bạn vận dụng thuần thục phương pháp bán hàng này, chiếm lấy lòng tin yêu của người mua và ngày càng tăng doanh thu can đảm và mạnh mẽ .Bắt đầu thiết kế xây dựng website bán hàng của riêng tên thương hiệu và tăng trưởng kinh doanh thương mại với những giải pháp từ Haravan. Dùng thử trọn vẹn không tính tiền trong 14 ngày và thưởng thức hàng loạt tính năng tiêu biểu vượt trội ngay .
Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm
