5 Bước xây dựng chiến lược giá hiệu quả cho doanh nghiệp

Một trong 4 thành tố quan trọng nhất của Marketing Mix là Price – chiến lược giá. Làm thế nào để định giá hợp lý cho sản phẩm để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp, yếu tố cạnh tranh với đối thủ và thỏa mãn nhu cầu của khách hàng?

Hãy cùng GEM khám phá 5 Bước xây dựng kế hoạch giá hiệu suất cao cho doanh nghiệp ngay dưới đây !

Chiến lược giá là gì? 

Dù doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ (khách sạn, ngân hàng, bảo hiểm…) hay sản xuất sản phẩm thì việc định giá cũng vô cùng quan trọng. Chiến lược giá trong marketing sẽ giúp doanh nghiệp tìm ra mức giá cạnh tranh nhất để tối đa hóa lợi nhuận và giữ chân người tiêu dùng. 

5 Bước xây dựng chiến lược giá hiệu quả

Bước tiên phong trong kế hoạch Chi tiêu mà những nhà làm marketing cần thực thi là nghiên cứu và phân tích ngân sách của doanh nghiệp .

Bước 1: Phân tích chi phí

giá thành sản xuất của doanh nghiệp gồm có :

• Chi tiêu quản lý và vận hành sản xuất loại sản phẩm ( lương công nhân, nguyên vật liệu, máy xây đắp, ngân sách văn phòng … ) ,
• Chi tiêu hệ thống kênh phân phối ( ngân sách bán hàng, ngân sách luân chuyển mẫu sản phẩm từ nhà máy sản xuất đến những đại lý ) ,
• Chi tiêu những hoạt động giải trí marketing ( quảng cáo, PR, sự kiện, ngân sách cho những hoạt động giải trí triển khai bán hàng … ) .

Sau khi đã nghiên cứu và phân tích tổng thể những ngân sách cấu thành nên mẫu sản phẩm, những nhà marketing sẽ xác lập được mức giá sàn ( mức giá thấp nhất ) mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể bán đủ để bù đắp đủ những chi phí sản xuất ( hòa vốn ) .
Phân tích điểm hòa vốn đóng vai trò quan trọng giúp những nhà quản trị xây dựng kế hoạch kinh tế tài chính, marketing cho doanh nghiệp. Mục tiêu doanh thu cần đạt tối thiểu bao nhiêu để đạt điểm cân đối giữa thu và chi. Từ đó nghiên cứu và phân tích được vùng giá nào thì doanh nghiệp có lãi, vùng giá nào bị lỗ .

Bước 2: Phân tích tiềm năng thị trường

Khi xây dựng kế hoạch giá cho loại sản phẩm mới hay cũ thì những nhà làm marketing cũng đều phải làm một việc làm quan trọng, đó là : nghiên cứu và phân tích thị trường và dự báo khối lượng mẫu sản phẩm có năng lực tiêu thụ .
Số lượng loại sản phẩm tiêu thụ sẽ tác động ảnh hưởng đến chi phí sản xuất, tác động ảnh hưởng đến thu nhập và doanh thu của doanh nghiệp và giá thành mẫu sản phẩm .
Các nhà kinh tế tài chính thường sử dụng chỉ số E ( độ co và giãn của cầu khi có sự đổi khác giá ) để nghiên cứu và phân tích tiềm năng thị trường .

Nếu E > 1 : cầu co và giãn : Giá có ảnh hưởng tác động lớn đến hành vi mua của người mua
Nếu E = 1 : Cầu co và giãn đơn vị chức năng : Giá có tác động ảnh hưởng trung bình
Nếu E < 1 : Cầu không co và giãn : Sự biến hóa về giá không ảnh hưởng tác động đến hành vi mua của người mua Trên trong thực tiễn rất khó để xác lập thông số E một cách định lượng. Các nhà làm marketing thường xác lập chỉ số này về mặt kim chỉ nan dựa trên những kinh nghiệm tay nghề lịch sử dân tộc, giả định về mối quan hệ giữa cầu và mức giá, khảo sát chọn mẫu với một nhóm đối tượng người tiêu dùng tiềm năng … Vậy câu hỏi đặt ra là : Tổng doanh thu sẽ biến hóa thế nào nếu doanh nghiệp giảm giá loại sản phẩm ? Dựa trên việc nghiên cứu và phân tích độ co và giãn của cầu theo giá, bạn sẽ có câu vấn đáp rõ ràng về sự ảnh hưởng tác động của việc biến hóa giá đến lệch giá. Thông thường, khi giá tiền loại sản phẩm giảm, người tiêu dùng sẽ mua nhiều hơn, lôi cuốn nhiều người mua tiềm năng hơn, lượng cầu tăng lên . Mỗi đơn vị chức năng mẫu sản phẩm được bán ra với mức giá thấp hơn khiến tổng doanh thu giảm xuống. Mặt khác, khi mẫu sản phẩm rẻ hơn, số lượng loại sản phẩm được bán ra nhiều hơn sẽ giúp tăng lệch giá . Như vậy, tổng doanh thu sẽ tăng nếu lượng cầu tăng với tỷ suất Xác Suất lớn hơn mức giá giảm trong mỗi đơn vị chức năng mẫu sản phẩm, khi đó tỷ suất tăng đủ lớn đề bù lại tỷ suất giảm ( cầu > 1 : co và giãn ). Tổng doanh thu sẽ giảm nếu lượng cầu tăng với tỷ suất thấp hơn mức giá giảm. ( cầu < 1 : không co và giãn ). Doanh thu không đổi khi loại sản phẩm có cầu co và giãn đơn vị chức năng. Tỷ lệ lượng cầu tăng đúng bằng tỷ suất giá giảm trên mỗi đơn vị chức năng mẫu sản phẩm . Ví dụ : Sản phẩm dầu gội đầu Sunsilk của Unilever có độ co và giãn E = 2. Khi giá giảm một nửa thì lượng cầu tăng gấp đôi . Từ hiệu quả nghiên cứu và phân tích tiềm năng thị trường, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác lập mức giá cạnh tranh đối đầu và vùng giá lý tưởng cho mình .

Bước 3: Xác định mức giá cạnh tranh và vùng giá lý tưởng 

Dựa trên thước đo cạnh tranh đối đầu thị trường, chi phí sản xuất, giá cả dự kiến và tiềm năng của kế hoạch marketing khởi đầu mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể đưa ra một số lượng giới hạn giá nhất định : mức giá thấp nhất ( hòa vốn ) là bao nhiêu ? Mức giá cao nhất người tiêu dùng hoàn toàn có thể đồng ý trong vùng thị trường là bao nhiêu ?

Bước 4: Xây dựng chiến lược giá theo cơ cấu sản phẩm

Cơ cấu giá hoàn thành xong phải thỏa mãn nhu cầu 3 nhu yếu sau :

• Cung cấp cho doanh nghiệp một khung cụ thể để tính giá loại sản phẩm

• Thể hiện rõ ràng vị trí của doanh nghiệp khi so sánh với giá cạnh tranh

  Xem thêm: Mục tiêu và nguyên tắc xây dựng hệ thống an toàn thông tin trong doanh nghiệp

• Phát hiện những lỗ hổng kinh tế tài chính từ đó giảm thiểu những ngân sách này, tối ưu Chi tiêu loại sản phẩm .

Sau khi đã xác lập những bộ phận hợp thành nên cơ cấu tổ chức giá loại sản phẩm, những nhà làm marketing hoàn toàn có thể đưa ra mức giá cạnh tranh đối đầu nhất cho tên thương hiệu loại sản phẩm trên thị trường .

Bước 5: Báo giá và các chiến lược về giá liên quan

Báo giá là bước ở đầu cuối sau khi doanh nghiệp đã lựa chọn được mức cơ cấu tổ chức giá để bán cho loại sản phẩm của doanh nghiệp kèm theo những yếu tố ràng buộc tương quan giữa người tiêu dùng và đại lý hay quyền lợi và nghĩa vụ giữa người mua và người bán. Từ đó xác lập kênh phân phối hiệu suất cao dựa trên làm giá .

Chiến lược giá cho sản phẩm mới

Chiến lược định giá cao cho loại sản phẩm

Với chính sách này, doanh nghiệp sẽ đặt giá cao hơn đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của họ. Cách định giá này thường hiệu suất cao nhất trong những ngày đầu của chu kỳ luân hồi mẫu sản phẩm, mới tung ra thị trường, loại sản phẩm độc nhất, ít đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trên thị trường .
Nhiệm vụ của những nhà làm marketing là cần cho người mua cảm thấy giá trị mà họ nhận được ngang hoặc vượt xa số tiền họ phải chi ra, nâng cao nhận thức của người mua về mẫu sản phẩm. Ngoài chất lượng, doanh nghiệp cũng cần chú ý quan tâm đến vỏ hộp, những giá trị ngày càng tăng, dịch vụ người mua … để chứng tỏ giá trị của mẫu sản phẩm ở tầm xứng danh với mức giá .

Chiến lược giá thấp

Đây là kế hoạch định giá mẫu sản phẩm mới được vận dụng thoáng đãng trong nhiều nghành nghề dịch vụ, từ những doanh nghiệp phân phối thực phẩm đến những nhà phân phối kinh doanh bán lẻ. Các nhà kinh doanh cắt giảm tối đa những ngân sách tương quan để đặt tầm ngắm vào những người mua ham giá rẻ .
Chiến lược giá rẻ này rất hiệu suất cao với những công ty lớn như Wal-Mart hay Big C. Tuy nhiên với những doanh nghiệp nhỏ, mới khởi nghiệp, vốn lưu động ít thì cần xem xét kỹ trước khi vận dụng giải pháp này bởi nguồn thu hạn chế sẽ không hề thỏa mãn nhu cầu điểm hòa vốn, duy trì doanh nghiệp .
Tuy nhiên kế hoạch giảm giá cho những người mua thân thương lại là một sự lựa chọn tuyệt vời .

Chiến lược giá hớt váng

Các doanh nghiệp thường vận dụng phương pháp định giá này để tối đa hóa doanh thu và lôi cuốn người mua. Ở thời gian đầu khi loại sản phẩm mới tung ra thị trường, họ sẽ đặt giá ở mức cao hơn so với đối thủ cạnh tranh và sau đó giảm dần, sử dụng kế hoạch giá thấp trong quy trình tiến độ sau, cạnh tranh đối đầu với những đối thủ cạnh tranh trên thị trường .
Lợi ích nổi bật của kế hoạch giá hớt váng là nó được cho phép doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu trong thời hạn đầu với những người mua không nhạy cảm về giá, và sau đó là lôi cuốn những đối tượng người tiêu dùng người mua ở mức giá khác nhau .
Chiến lược này không chỉ giúp những nhà kinh doanh bù đắp được phần nào ngân sách điều tra và nghiên cứu mẫu sản phẩm và sản xuất bắt đầu mà còn tạo ra một ảo giác cho người tiêu dùng về sự độc quyền khi ra đời .

Chiến lược định giá mẫu sản phẩm theo tâm ý người mua

Chiến lược này dùng để tác động ảnh hưởng đến cảm hứng của người mua hơn là logic .
Ví dụ khi vào nhà hàng siêu thị, bạn hoàn toàn có thể thấy nhiều loại sản phẩm để mức giá là 799.000 VNĐ, rõ ràng so với 800.000 VNĐ thì chẳng có chênh lệch là bao, nhưng cách đặt giá này lại gây cho người mua cảm xúc là mẫu sản phẩm này rẻ hơn rất nhiều so với 800.000 VNĐ.
Tùy vào xác định tên thương hiệu và tiềm năng kế hoạch giá mà những nhà làm marketing có cách ứng dụng linh động khác nhau. Vì người tiêu dùng còn có tâm ý “ tiền nào của nấy ”, nên nếu xác định tên thương hiệu hạng sang thì không nên để người mua có tâm ý rằng loại sản phẩm của mình giá rẻ, vì họ sẽ nghĩ rằng “ giá rẻ ” tương tự với “ hàng không tốt ”, không đạt được tiềm năng marketing khởi đầu .

Chiến lược định giá theo gói loại sản phẩm

Với cách định giá này, những nhà làm marketing sẽ đưa ra khuyễn mãi thêm gói mẫu sản phẩm. Khách hàng một nhóm mẫu sản phẩm sẽ có giá rẻ hơn so với mua từng món riêng không liên quan gì đến nhau. Chiến lược này không riêng gì giúp doanh nghiệp xả được số hàng tồn dư mà còn giúp người mua cảm thấy họ nhận được nhiều giá trị hơn .
Cách định giá này rất hiệu suất cao với những doanh nghiệp có hàng đi kèm. Các shop món ăn nhanh ( KFC, Lotteria, … ), những công ty hàng tiêu dùng ( bỉm, sữa trẻ nhỏ ; thực phẩm … ) rất hay sử dụng giải pháp này .
Tuy nhiên những doanh nghiệp cũng cần thận trọng giám sát đối sánh tương quan ngân sách và doanh thu khi sử dụng giải pháp này để xác lập mức giá hài hòa và hợp lý .
Trên đây là những thông tin về những bước xây dựng kế hoạch giá hiệu suất cao cho doanh nghiệp và cách định giá cho loại sản phẩm mới. Trong một thị trường mà người tiêu dùng vẫn còn nhạy cảm về giá như ở Nước Ta, những nhà làm marketing cần rất thận trọng trong quy trình đo lường và thống kê ngân sách và doanh thu để đưa ra mức giá tương thích. Chúc bạn thành công xuất sắc !
# Cụm từ tìm kiếm tương quan :
Chiến lược giá, Phương pháp định giá, Chiến lược về giá, Chiến lược giá là gì, Chiến lược định giá mẫu sản phẩm, Chiến lược định giá mẫu sản phẩm trong marketing, Chiến lược định giá trong marketing, Chiến lược giá cho loại sản phẩm mới, Chiến lược giảm giá, Chiến lược định giá linh động, Chiến lược Chi tiêu, Chiến lược định giá loại sản phẩm mới, Chiến lược giá thấp, Chiến lược giá rẻ …
ID bài viết : ( + 84 ) 089 806 1234

GEM DIGITAL – DIGITAL MARKETING AGENCY

Liên hệ hợp tác cùng GEM :

Hotline: 0906 222 886

Email: [email protected]

Source: https://thevesta.vn
Category: Cộng Đồng