10 cuốn sách giúp bạn bán hàng như chuyên gia

Bên cạnh việc học từ những chuyên viên huấn luyện và đào tạo hay những cuộc hội thảo chiến lược, bạn hoàn toàn có thể nâng cao kĩ năng bán hàng của mình bằng nhiều cách đơn thuần hơn, ví dụ điển hình như đọc sách. 10 cuốn sách dưới đây sẽ giúp bạn học hỏi thêm nhiều điều mê hoặc về việc làm bán hàng.

 

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao – Zig Zigla
NXB Trẻ

Triết lý tiềm ẩn trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao thật đơn thuần : “ bạn hoàn toàn có thể có được những tổng thể mọi thứ trong đời sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn ”, thậm chí còn còn đúng đắn và thiết yếu hơn trong đời sống lúc bấy giờ so với thời kỳ khi cuốn Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu. Mục tiêu cuả một thương vụ làm ăn là bảo vệ người mua nhận được giá trị tương ứng, nhưng nếu bạn mang đến cho người mua những giá trị còn cao hơn giá trị mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì không những bạn đã có một thương vụ làm ăn thành công xuất sắc mà bạn còn có thêm một người mua sẵn lòng giúp bạn có thêm nhiều người mua khác nữa .
Khi đọc cuốn sách này, những bạn cần linh động vận dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để tương thích với loại sản phẩm của bạn cũng như nhu yếu của người mua. Cuốn sách gồm có rất nhiều ví dụ minh hoạ và những câu truyện trong thực tiễn, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn cần phải dữ thế chủ động học hỏi – chứ không chỉ đơn thuần chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất có ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng sáng tạo quan trọng. Bạn hãy mạnh dạn ghi lại vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng lo ngại là nó sẽ bị cũ hay xấu đi .

Từ bản năng đến thẩm mỹ và nghệ thuật bán hàng – Daniel Pink
NXB Tổng hợp Thành phố Hồ Chí Minh

Từ bản năng đến thẩm mỹ và nghệ thuật bán hàng được xuất bản lần tiên phong năm 2012 và là một trong những cuốn sách hút khách nhất tại Mỹ, xét theo bảng xếp hạng mảng sách Kinh doanh của một số ít những tờ báo danh tiếng tại quốc gia này. Có được hiệu quả này hoàn toàn có thể vì đây là một cuốn sách về bán hàng, nhưng nó không giống bất kể cuốn sách về bán hàng nào mà bạn đã đọc ( hoặc bỏ lỡ ) trước đây. Đó là vì bán hàng xét trên mọi mức độ – mặc dầu là đẩy những chiếc Buick trên một bãi đậu xe hoặc trình diễn sáng tạo độc đáo trong một cuộc họp – trong mười năm qua đã đổi khác nhiều hơn những thay đổi của nó trong một trăm năm trước. Phần lớn những gì tất cả chúng ta cho rằng tất cả chúng ta hiểu về bán hàng đều được kiến thiết xây dựng trên một nền tảng những giả định đã bị sụp đổ .

21.5 điều luật không hề phá vỡ trong bán hàng – Jeffrey Gitomer

Tác giả Jeffrey Gitomer là một chuyên viên đào tạo và giảng dạy bán hàng nổi tiếng và có không ít sách hay về kinh doanh thương mại. Tuy nhiên, cuốn sách mới nhất của ông sẽ khiến bạn có cảm xúc như chính mình đang chiếm hữu một chuyên viên đào tạo và giảng dạy bán hàng riêng sẵn sàng chuẩn bị đưa ra lời khuyên bất kỳ khi nào .
Nhiều điều luật nghe có vẻ như hiển nhiên nhưng lại tiếp tục bị phá vỡ, ví dụ điển hình như luật số 10 lao lý rằng bạn cần truyền đạt việc bán hàng theo quan điểm của chúng chứ không phải theo quan điểm cá thể. Một số khác lại khiến bạn kinh ngạc như điều số 4 – luôn luôn vui nhộn. Với cuốn sách này, bạn sẽ đổi khác quan điểm và nắm rõ cách tiếp cận nghề bán hàng .

Xây để bán : Tạo một doanh nghiệp hoàn toàn có thể tự quản lý và vận hành – John Warrillow

Cuốn sách sẽ giúp bạn tò mò ra cách để tự động hóa, tăng quy mô và bán doanh nghiệp của mình trước cả khi lập website cho công ty. Qua cuốn sách, bạn sẽ tìm ra quy trình tiến độ tự động hóa kinh doanh thương mại để thoát khỏi việc ngày nào cũng phải bán hàng, cũng như tạo lập một doanh nghiệp mà sau này hoàn toàn có thể bán trên thị trường. Cả hai đều là những kế hoạch kinh doanh thương mại có ích cần khám phá và mày mò .

Cỗ Máy Bán Hàng Tối Ưu – Chet Holmes
NXB Lao động – Xã hội

Cỗ máy bán hàng tối ưu của Chet Holmes – chuyên viên bán hàng số 1 quốc tế sẽ mang tới cho bạn những điều thật đơn giản và giản dị như chính đời sống của bạn. Mười hai kế hoạch bán hàng hiệu suất cao nhất từ trước đến nay thực ra là 12 việc làm mà bất kể nhân viên cấp dưới bán hàng chuyên nghiệp nào cũng sẽ làm nếu muốn trở thành bậc thầy bán hàng .
Tập trung, kiên cường và tính kỷ luật. Thay vì làm 4.000 việc một lúc như trước đây, nay ta chỉ cần làm 12 việc. Thay vì mỗi việc chỉ làm 12 lần, nay ta làm 4.000 lần cho mỗi việc. Đó chính là cách làm cho ta nhanh gọn trở thành chuyên viên bán hàng, giúp ta thao tác khôn ngoan hơn mà không khó khăn vất vả hơn .

Ngoài ra, đây còn là cuốn sách gối đầu giường dành cho nhà quản lý. Ta sẽ tìm thấy đầy đủ cách thức để quản lý hiệu quả quỹ thời gian của mình để thật sự là “nhà quản lý một phút”, ta cũng sẽ biết cách tuyển dụng và giữ chân những nhân viên giỏi, cải thiện chất lượng làm việc của doanh nghiệp, xây dựng được đội ngũ nhân viên bán hàng xuất sắc, cách thức để có trong tay bản danh sách những khách hàng mơ ước.

Người bán hàng vĩ đại nhất quốc tế – Og Mandino
NXB Hồng Đức

Og Mandino đã tổng hợp tổng thể nội dung của những sách về bán hàng vào cuốn Người Bán Hàng Vĩ Đại Nhất Thế Giới. Không ai sẽ thất bại trong vai trò người bán hàng, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai hoàn toàn có thể trở thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất kể thứ gì thì phải đọc nó. Tất cả tất cả chúng ta đều là những người bán hàng, bất kể nghề nghiệp tất cả chúng ta là gì. Hơn tổng thể, trước hết phải tự bán mình, để tìm được niềm hạnh phúc cá thể và tự do trong tư tưởng. Nếu đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp tất cả chúng ta trở thành ” người bán hàng ” tốt nhất .

Đừng hành xử như người bán, hãy tâm lý tựa người mua – Jerry Acuff, Wally Wood
NXB Hồng Đức

Jerry Acuff và Wally Wood không đưa ra hàng lô lời khuyên làm thế nào để khắc phục mối ác cảm của người mua, và lái những người mua tiềm năng vào việc mua hàng cũng như dịch vụ của bạn. Thay vào việc đưa ra một quy mô bán hàng khác, cuốn sách đã đề cập một quy mô mua hàng. Các tác giả cho rằng, người ta nói chung thích mua hàng, thích có những loại sản phẩm tốt, những món hời, tuy nhiên, ai cũng có cảm xúc mình đang bị nài ép, hay bị lừa vào một thương vụ làm ăn, ngay cả khi họ đang rất muốn món hàng mà bạn đang bán cho họ. Đó là lí do vì sao bán hàng lại khó đến thế, và vì sao bạn phải đổi khác cách thao tác nếu muốn bán được nhiều hơn và giữ được chân người mua .
Cuốn sách là cẩm nang cho một cuộc cách mạng trong nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng rằng : Biết bán hàng thôi vẫn chưa đủ, bạn cần phải học cách tâm lý như một người mua để bán hàng hiệu suất cao hơn .

Để trở thành người bán hàng xuất sắc – Jeffrey J. Fox
NXB Trẻ

Mọi công ty nếu muốn hoạt động giải trí hiệu suất cao, tăng trưởng lâu bền hơn, hoặc lan rộng ra quy mô hoạt động giải trí đều cần phải có nguồn thu nhập không thay đổi. Và nhân viên cấp dưới bán hàng chính là người đem nguồn thu nhập đó về cho công ty. Họ là người ra mắt loại sản phẩm hay dịch vụ đến người mua, lôi cuốn người mua tiềm năng, duy trì người mua hiện tại, đồng thời tạo dựng uy tín và bộc lộ vị thế cho công ty. Trong một thiên nhiên và môi trường kinh doanh thương mại luôn cạnh tranh đối đầu can đảm và mạnh mẽ, việc làm cho loại sản phẩm, dịch vụ của bạn trở nên điển hình nổi bật và lôi cuốn người mua so với vô vàn loại sản phẩm hay dịch vụ của đối thủ cạnh tranh là điều không thuận tiện .
Cuốn Để trở thành người bán hàng xuất sắc trình diễn những tuyệt kỹ giúp bạn trở thành người bán hàng xuất sắc. Đây là một cẩm nang hướng dẫn có giá trị cho những ai mới khởi đầu sự nghiệp kinh doanh thương mại cũng như muốn tỏa sáng trong nghành bán hàng. Với những lời khuyên thiết thực và những ví dụ minh họa thực tiễn được tác giả tinh lọc trong quy trình kinh doanh thương mại của chính mình, bạn sẽ biết cách nâng nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng lên một tầm cao mới .

Bán những thứ vô hình dung – Harry Beckwith

Sự quy đổi kinh tế tài chính có ý nghĩa nhất trong 50 năm qua trên quốc tế là sự biến hóa từ nền kinh tế tài chính sản xuất công nghiệp sang nền kinh tế tài chính dựa trên dịch vụ. Theo tác giả Harry Beckwith, chìa khóa để đi đến thành công xuất sắc trong sự quy đổi ấy chính là năng lực tiềm ẩn của doanh nghiệp trong việc kiến thiết xây dựng quan hệ giữa những đồng nghiệp, giữa đội ngũ nhân viên cấp dưới doanh nghiệp với những đối tác chiến lược, người mua. “ Tiếp thị theo ý nghĩa mới không riêng gì ở cách làm, mà còn ở cách tư duy. Tiếp thị được mở màn bằng việc khám phá thực chất đặc trưng của dịch vụ ( chính là tính vô hình dung của nó ) và những đặc thù chung của những người sử dụng dịch vụ … ” như tác giả đã viết .

Kinh Thánh Về Nghệ Thuật Bán Hàng – Jeffrey Gitomer
NXB Lao động – Xã hội

Jeffrey Gitomer được nhìn nhận là một trong những tác giả có tác động ảnh hưởng lớn nhất trên quốc tế về nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng và dịch vụ người mua. Ông đã tổ chức triển khai hơn 150 chương trình giảng dạy về bán hàng và chủ trì những cuộc gặp mặt người mua hằng năm cho những tập đoàn lớn lớn như IBM, AT&T, Coca-Cola, Hilton Hotels, Inc. Manazine, Siemens, và Cintas .
Cuốn Trong Kinh Thánh về nghệ thuật và thẩm mỹ bán hàng sẽ hé lộ cho người đọc câu truyện về phương pháp bán hàng mới, đề cập đến một số ít nguyên tắc cơ bản, đồng thời đưa ra giải pháp hiệu suất cao ấy để nắm được những nguyên tắc, đạt được những tiềm năng bán hàng, hoặc tiềm năng nghề nghiệp .

 

Trạm Đọc tổng hợp

Source: https://thevesta.vn
Category: Nhà Sách