Quyết định bán nhà nuôi nghiệp, CEO 1980 Books với tính toán thị trường sách sẽ dần thay đổi

Năm 2018, Hiệp hội xuất bản Việt Nam đưa ra một thống kê đáng buồn: trung bình người Việt đọc chưa tới 1 cuốn sách mỗi năm.

Với một thị trường không lớn, loại sản phẩm có giá tiền thấp lại quay vòng vốn chậm, trong khi đó ngân sách lớn, biên doanh thu hoàn toàn có thể chỉ vỏn vẹn quanh 5 %, chưa kể phải đối lập với nạn sách giả, sách lậu …, nếu không có đam mề với sách và con đường tương thích thì người khởi nghiệp khó hoàn toàn có thể trụ vững ở ngành xuất bản .
Chính thức bước chân vào ngành xuất bản sách từ giữa năm ngoái, đến nay, sau hơn 4 năm khởi nghiệp, 1980 Books đã cho sinh ra được hơn 400 đầu sách với thế mạnh là những cuốn sách về kiến thức và kỹ năng và tư duy giáo dục .
Một số tựa sách tiêu biểu vượt trội của 1980 Books hoàn toàn có thể kể đến như : Branding 4.0, Tư duy cải tiến vượt bậc, 6 Thói Quen Làm Việc Hiệu Quả, Quản lý doanh nghiệp trong thời đại 4.0 … hay bộ sách “ Chinh phục Toán Mỹ – Common Core Math ” dành cho học viên tiểu học .
Hơn chục năm gắn bó với việc làm xuất bản, từng giữ vị trí giám đốc kinh doanh thương mại tại một công ty sách lớn, có thời gian từng muốn bỏ cuộc, ông Nguyễn Tuân – CEO 1980 Book san sẻ với BizLIVE hành trình dài ” làm nghề ” của mình .

Khởi nghiệp vốn đã rất khó, khởi nghiệp với sách còn khó hơn

Từng có vị trí với vòng bảo đảm an toàn trong một công ty lớn, vậy vì sao ông lại quyết định hành động tự khởi nghiệp ? Đây hẳn là một lựa chọn khó khăn vất vả và khởi đầu như thế nào ?
Trước khi thiết kế xây dựng 1980 Books, tôi có khoảng chừng tám năm làm trong ngành xuất bản. Tôi như mong muốn được gặp gỡ và học hỏi nhiều từ những anh chị giàu kinh nghiệm tay nghề đi trước, giúp tích luỹ nhiều kinh nghiệm tay nghề trong con đường khởi nghiệp, kiến thiết xây dựng 1980 Books sau này .
Thế nhưng khi bắt tay vào thực tiễn, hành trình dài khởi nghiệp không như tôi tưởng tượng. 1980 Books từng gặp không ít khó khăn vất vả, từ việc tìm mua bản quyền đến triển khai xong quá trình xuất bản. Khởi nghiệp vốn đã rất khó, khởi nghiệp với sách còn khó khăn vất vả hơn. Một phần vì đặc trưng của ngành sách là bán hàng theo hình thức ký gửi nên thời hạn quay vòng vốn chậm .
Song khó khăn vất vả lớn nhất bắt đầu vẫn là khâu hợp tác với những đối tác chiến lược quốc tế để link mua bản quyền. Khi đó, 1980 Books là công ty mới nên việc đánh giá và thẩm định bán bản quyền cũng sẽ lâu hơn, thậm chí còn còn rất khó lòng hợp tác với những nhà xuất bản khét tiếng vì 1980 Books chưa có nhiều kinh nghiệm tay nghề xuất bản .
Một khó khăn vất vả khác là dòng sách mà 1980 Books xuất bản khá đặc trưng và kén fan hâm mộ. Chúng tôi trong bước đầu tập trung chuyên sâu vào dòng sách Kinh doanh, Kỹ năng và Tư duy giáo dục với tiềm năng xuất bản những đầu sách nằm trong list New York Times Bestsellers, Amazon Bestsellers …
Từng có thời gian tôi nghĩ đến việc không liên tục theo ngành này nữa. Nhưng có lẽ rằng cũng là cái nghiệp, nên tôi vẫn gắn bó với sách đến ngày ngày hôm nay .

Gian hàng của 1980 Books tại Hội chợ sách Công viên Thống Nhất 2019.

Đã có lúc ông thấy khó khăn vất vả tới cả muốn bỏ cuộc ? Ông hoàn toàn có thể san sẻ về kỷ niệm này không, ông đã vượt qua như thế nào ?
Tôi lập công ty được gần một năm thì tiêu hết khoản ngân sách tích góp dành khởi nghiệp. Trước đây, tôi chưa từng nghĩ tự thân làm xuất bản sẽ phải góp vốn đầu tư nhiều tiền như vậy .
Như đã nói, ngành xuất bản chúng tôi có đặc trưng là bán sách theo hình thức ký gửi. Có nghĩa là bán được sách thì mới thu được tiền, nên thời hạn quay vòng vốn sẽ chậm hơn những ngành khác. Điều này khiến giải pháp kinh tế tài chính của tôi bị bó hẹp khi chuẩn bị sẵn sàng bước vào năm thứ hai khởi nghiệp .
Lúc đó tôi đứng trước ba lựa chọn. Một là tôi dừng lại. Hai là phải lôi kéo thêm người sát cánh với mình. Thứ ba là quyết định hành động bán nhà để có thêm vốn .
Tôi đã phải mất khoảng chừng một tháng để tâm lý về những giải pháp, xem xét mình nên lựa chọn như thế nào .
Tôi nghĩ bản thân là người có tính cách khá mạnh và độc lập. Thế nên khi khởi nghiệp, tôi cho rằng làm một mình thì sẽ tốt hơn là cộng tác với ai đó. Tôi yêu thích dòng sách về kỹ năng và kiến thức và tư duy giáo dục. Tôi sẽ rất khó xử nếu những người sát cánh lại có tâm lý hoặc xu thế khác và đặt tiềm năng là doanh thu tức thì. Điều đó hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng tới tâm niệm làm sách của bản thân, nên tôi vẫn gác lại việc tìm người cùng san sẻ nghĩa vụ và trách nhiệm .
Khi đó, quyết định hành động bán nhà để liên tục kinh doanh thương mại với tôi thực sự là một lựa chọn khó khăn vất vả. Bản thân tôi đến giờ khi nhắc lại vẫn thấy “ nổi da gà ” .

Như ông nói, lựa chọn và quyết định đó đưa ra sau một tháng cân nhắc…

Thời điểm đưa ra quyết định hành động, cả mái ấm gia đình tôi đã phải sống ở nhà đi thuê để tôi hoàn toàn có thể liên tục kiến thiết xây dựng và góp vốn đầu tư cho 1980 Books .

Tôi cảm thấy may mắn khi bà xã đã luôn ủng hộ hết mình và đồng hành với những quyết định của tôi.

Nhờ có giải pháp kinh tế tài chính hài hòa và hợp lý, xu thế tốt và một phần suôn sẻ mà 1980 Books đã có những bước tăng trưởng khá tốt trong quy trình tiến độ sau này .

Miếng bánh ngon chắc chắn cạnh tranh khốc liệt

Với thị trường sách Việt Nam hiện nay, sau một quá trình tham gia, ông đánh giá thế nào về quy mô, sức hấp dẫn lợi nhuận và tính cạnh tranh?
Với thị trường sách Nước Ta lúc bấy giờ, sau một quy trình tham gia, ông nhìn nhận thế nào về quy mô, sức mê hoặc doanh thu và tính cạnh tranh đối đầu ?

Theo tôi tìm hiểu và ước tính, thị trường sách tại Việt Nam có quy mô khoảng 2.800 tỷ đồng với khoảng hơn 300 công ty sách, 40 nhà xuất bản. Quy mô này nhìn chung còn khá khiêm tốn so với những nước lân cận, chứ chưa nói đến những nước tiên tiến tại Âu Mỹ.

Giá của một cuốn sách khá thấp, không cao như mẫu sản phẩm thuộc một số ít ngành khác. Một tựa sách trung bình phải xuất bản được 3.000 cuốn trở lên mới đạt tới điểm hòa vốn. Thế nên với khoản góp vốn đầu tư trung bình xấp xỉ 100 triệu vào một cuốn sách, nếu không hoạch định tốt về kinh tế tài chính và bản quyền thì rủi ro tiềm ẩn bị lỗ sẽ rất cao .
Một miếng bánh ngon thì chắc như đinh không tránh được sự cạnh tranh đối đầu quyết liệt. Nhưng những người làm sách chính thống như chúng tôi không sợ cạnh tranh đối đầu lẫn nhau, mà sợ sách lậu, sách có nội dung phản văn hóa truyền thống … là hầu hết .

Sách lậu không chỉ tác động ảnh hưởng tới lệch giá, nó còn ảnh hưởng tác động tới quyết định hành động có nên mua hay góp vốn đầu tư vào những cuốn sách đắt tiền của đối tác chiến lược xuất bản quốc tế hay không. Ví dụ, chúng tôi sẽ không mạo hiểm góp vốn đầu tư cả chục nghìn USD để mua bản quyền một đầu sách quốc tế ” hot ” về Nước Ta, để khi vừa bán ra một vài tuần thì sách lậu đã được bày bán trên thị trường .

Là người trong ngành, hẳn ông thấy rõ đổi khác trên thị trường những năm gần đây khi có sự tham gia mạnh hơn của kênh thương mại điện tử ?
Như tất cả chúng ta đã biết thì thời đại 4.0 nổi lên khá nhiều yếu tố số hóa và công nghệ tiên tiến mới. Ở Nước Ta, kênh thương mại điện tử bán sách điển hình nổi bật nhất hoàn toàn có thể kể đến Tiki. Hiện tại, việc bán hàng qua Tiki chiếm khoảng chừng 25 % lệch giá hằng tháng của chúng tôi. Ngoài ra còn 1 số ít sàn thương mại điện tử khác như Shopee hay Fahasa …
Khoảng ba năm gần đây, những sàn thương mại điện tử khởi đầu chứng minh và khẳng định được chỗ đứng rõ ràng trong nghành kinh doanh thương mại sách. Thứ nhất là vì người tiêu dùng hoàn toàn có thể yên tâm rằng sách được mua qua những trang này luôn đạt chuẩn về bản quyền. Thứ hai là yếu tố thuận tiện, tiết kiệm chi phí thời hạn và công sức của con người cho những người bận rộn. Một phần nữa là quy trình tiến độ về dịch vụ trên những sàn thương mại điện tử hiện đã khá tốt và chuyện nghiệp .
Tuy nhiên, tôi cũng nghĩ sách là một mẫu sản phẩm đặc biệt quan trọng. Vẫn sẽ có một số ít người muốn trực tiếp ra hiệu sách, được cầm cuốn sách lên, chạm vào cuốn sách và đọc qua để cảm nhận. Do đó, thương mại điện tử vẫn chưa chiếm quá nhiều thị trường khi so sánh với quy mô truyền thống lịch sử .
Song so với trước kia, tôi ước tính việc bán sách qua kênh thương mại điện tử đã tăng khoảng chừng 30 đến 40 % .
Như trên, điều những nhà xuất bản sách sợ nhất là sách giả, sách lậu. Vậy ở đây, ông nhìn nhận thế nào về sự bảo vệ của pháp lý với thực tiễn lúc bấy giờ ?
Tôi nghĩ những lao lý pháp lý hiện tại hoạt động giải trí khá hiệu suất cao, nhưng việc thực thi còn nhiều chưa ổn, chưa có sự răn đe đủ mạnh so với những đơn vị chức năng làm sách lậu .
Tôi kỳ vọng những cơ quan có thẩm quyền có chế tài mạnh hơn so với những cơ sở in sách lậu, để những doanh nghiệp làm sách chân chính được bảo vệ quyền lợi và nghĩa vụ. Đây cũng là một hành vi tạo điều kiện kèm theo cho ngành xuất bản tại Nước Ta nói chung hoàn toàn có thể tăng trưởng .

Sẽ đến thời của những tựa sách có chiều sâu như khoa học và tư duy

Có những quan điểm cho rằng người Việt đang tiêu thụ quá nhiều sách vui chơi như tiểu thuyết, truyện ngôn tình hay loại sách dạy làm giàu …, mà bớt mặn mà dần với những dòng sách khác. Còn ông thì nhận thấy sao ?
Bản thân tôi nghĩ là để tăng trưởng văn hóa truyền thống đọc thì trước hết là ta phải cổ vũ việc đọc đã. Tôi chưa vội xét đoán là mọi người đọc sách gì. Thực chất là tất cả chúng ta đọc quen rồi thì mới tăng dần độ tinh túy của sách .

Các bạn trẻ vẫn hay có xu hướng đọc sách truyện nhiều hơn. Nhưng theo tôi, các bạn là sinh viên hay mới đi làm thì nên tập thói quen đọc những cuốn sách viết về kỹ năng hay chuyên môn có liên quan đến công việc của các bạn.

Tôi suôn sẻ được đi khá nhiều hội chợ sách của những nước. Ở Nước Ta hiện tại chưa có nhiều đầu sách về khoa học kỹ thuật. Nhưng khi tôi sang châu Âu, tôi thấy những tác phẩm tương quan đến khoa học Open tại rất nhiều nhà sách. Tôi nghĩ thế hệ những bạn sinh năm 2000 trở về sau sẽ thuận tiện tiếp cận và đọc được những dòng sách này, bởi những bạn thời nay có nhiều điều kiện kèm theo và được tiếp xúc sớm hơn với những điều tiên tiến và phát triển .
Theo tôi, khoảng chừng năm đến mười năm nữa, ngành xuất bản Nước Ta sẽ đổi khác đáng kể, từ từ sẽ chú trọng góp vốn đầu tư hơn vào những tựa sách có chiều sâu như khoa học và tư duy .

Cảm ơn ông về cuộc trò chuyện này.

Source: https://thevesta.vn
Category: Nhà Sách