Nghề kinh doanh sản phẩm truyền thông

Một hội chợ văn hóa truyền thống tại TP Hồ Chí MinhHiện nay, có rất nhiều công ty truyền thông, công ty quảng cáo sinh ra chuyên thực thi những chương trình tiếp thị, truyền thông sản phẩm, dịch vụ, tên thương hiệu cho những doanh nghiệp trên những phương tiện đi lại truyền thông. Những người đi tìm người mua của nghề này gọi là “ nhân viên cấp dưới truyền thông ” hay “ nhân viên cấp dưới quảng cáo ” ( cũng thường gọi là “ marketing ” truyền thông hay “ marketing ” quảng cáo ). Nghề này khá mê hoặc và thu nhập cao nếu người làm nghề có kiến thức và kỹ năng, kinh nghiệm tay nghề, đam mê và biết “ nghệ thuật và thẩm mỹ ” khai thác người mua …

Nghề đa năng

Các công ty truyền thông thường hoạt động đa lĩnh vực như: truyền hình, báo, tạp chí (làm đại lý khai thác quảng cáo), sách, các ấn phẩm quảng cáo (brochure, catalogue, quà lưu niệm, poster, bảng hiệu…), quay phim – video – VCD, tổ chức sự kiện, hội nghị, hội thảo… Hầu hết các công ty truyền thông hiện nay, ngoại trừ một số công ty lớn đã có khách hàng sẵn hoặc khách hàng tự tìm đến đặt hàng, thì còn lại phần lớn phải đi tìm kiếm khách hàng về với mình. Nhất là trong lĩnh vực báo chí, đặc biệt là các tạp chí và các ấn phẩm hiện nay phải sống nhờ vào quảng cáo, nên cần có đội ngũ đi mời, đi “bán” quảng cáo, ít khi có khách hàng tự tìm đến. Tùy theo nội dung của tạp chí hay ấn phẩm mà nhân viên kinh doanh truyền thông bám vào đó để khai thác quảng cáo. Ví dụ, nếu tạp chí hay ấn phẩm về phụ nữ thì nội dung chủ yếu tập trung vào các sản phẩm, dịch vụ làm đẹp, mỹ phẩm, mua sắm, du lịch, giải trí, nuôi dạy con cái… Nhân viên kinh doanh truyền thông sẽ dựa vào những nội dung này mà mời chào khách hàng. Chẳng hạn, khi nhân viên gọi đến doanh nghiệp thì nói rằng: “Bên em có chuyên đề/có trang mỹ phẩm mới, em muốn đến tìm hiểu và xin thông tin, hình ảnh của bên anh/chị để giới thiệu với người tiêu dùng”. Khi đã hẹn được cuộc gặp rồi, nhân viên sẽ đến doanh nghiệp trao đổi, thu thập thông tin, nếu doanh nghiệp có nhu cầu quảng bá sản phẩm của mình cho khách hàng biết thì sẽ đồng ý ký hợp đồng quảng cáo. Khi doanh nghiệp cung cấp thông tin, hình ảnh (nếu chưa có hình ảnh thì công ty truyền thông sẽ cử người đến chụp), người kinh doanh truyền thông sẽ mang về, chuyển cho bộ phận thiết kế dàn trang, sau đó in (hoặc chuyển email) maquette cho khách hàng duyệt, tiếp tục về chỉnh sửa và đưa file đi in. Khi ấn phẩm/tạp chí xuất bản mang đến cho khách hàng và thu tiền.

Nói chung, nghề này thu nhập khá, nếu người có kiến thức, kinh nghiệm và biết nghệ thuật khai thác khách hàng thì thu nhập bình quân mỗi tháng không dưới 10 triệu đồng. Cụ thể, một nhân viên kinh doanh sản phẩm truyền thông có mức lương căn bản trung bình khoảng 2,5 triệu đồng/tháng + huê hồng trên trang quảng cáo, nếu mỗi tháng làm được 2 trang quảng cáo thu nhập sẽ vào khoảng 11,5 triệu đồng. Đối với những người làm kinh doanh truyền thông trong lĩnh vực quảng cáo phim, sự kiện, chiến lược PR trọn gói thì thu nhập có thể cao hơn, vì một “show” như vậy có thể lên đến cả trăm triệu đồng hoặc nhiều hơn.

Cần những kỹ năng gì?

Học ở ngành nào để làm được nghề này ? Tất cả những bạn tốt nghiệp ngành báo chí truyền thông, truyền thông, PR – quan hệ công chúng, quản trị kinh doanh, marketing, nhóm ngành xã hội nhân văn, ngành mỹ thuật … đều làm được nghề. Những kỹ năng và kiến thức để làm tốt nghề này và tăng trưởng sự nghiệp vĩnh viễn, phải có những yếu tố : năng lực phỏng vấn và tiếp xúc tốt để thuyết phục và phỏng vấn người mua nhằm mục đích tích lũy thông tin tốt. Nếu có khiếu ăn nói tốt, giọng nói hay sẽ dễ gây tình cảm với người mua hơn. Đặc biệt, phải biết tâm ý của người mua muốn gì và đang cần gì để triển khai ý tưởng sáng tạo, nội dung, hình ảnh cho đúng ý của khách. Có kiến thức và kỹ năng về nghành mình hoạt động giải trí. Theo những người có kinh nghiệm tay nghề trong nghề thì tốt nhất nên phân nhóm, phân theo chủ đề để khám phá và đào sâu kỹ năng và kiến thức trong từng nghành nghề dịch vụ, ví dụ điển hình như : nhóm thực phẩm, nhóm đồ gia dụng – trang trí nội thất bên trong – đồ điện tử, nhóm thị trường sản phẩm giáo dục, nhóm thị trường làm đẹp ( mỹ phẩm, những mỹ viện, giải phẫu thẩm mỹ và nghệ thuật, salon làm tóc tóc … ), nhóm chăm nom sức khỏe thể chất ( những phòng khám, bệnh viện, nha khoa, những loại thuốc … ) ; nhóm du lịch – đi dạo – vui chơi – shopping, nhóm sản phẩm về thời trang, nhóm dịch vụ về kinh tế tài chính, nhóm sản phẩm về bất động sản … Hãy tự xem lại mình có thế mạnh gì để lên kế hoạch, kế hoạch tiếp cận và chinh phục người mua .
Trước khi đến doanh nghiệp, cần khám phá kỹ về sản phẩm hay nhóm sản phẩm đó. Khi nào hiểu rõ về sản phẩm hay nhóm sản phẩm thì mới có năng lực thuyết phục được doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ “ nể ” hơn. Bên cạnh đó, phải khám phá về thị trường, về tính năng, chất lượng sản phẩm, dịch vụ kể cả đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của người mua … để “ biết cách chuyện trò ”. Kế đến là phải có năng lực viết lách. Làm nghề này, nếu có năng khiếu sở trường hay năng lực viết lách là một lợi thế vô cùng quan trọng. Vì khi người mua cần những bài PR, sẽ giúp bộc lộ tốt những điều, những thông điệp mà doanh nghiệp muốn chuyển tải đến người tiêu dùng, chắc như đinh sẽ “ kiếm được điểm ” được với người mua. Sau cùng là cần hiểu biết đôi chút về mỹ thuật, in ấn, vật liệu giấy, những dụng cụ tương hỗ truyền thông … Chẳng hạn, khi có hiểu biết về mỹ thuật thì tư vấn hoặc thuyết minh cho người mua về sắc tố, ánh sáng, bố cục tổng quan của maquette sẽ mê hoặc người mua hơn. Còn nếu biết sử dụng thêm những công cụ tương hỗ truyền thông như quay phim, chụp ảnh hay biết về giấy in ( loại giấy, vật liệu, định lượng giấy … ) khi trao đổi với khách, họ sẽ thấy “ đối tác chiến lược ” chuyên nghiệp và điều này giúp dễ thành công xuất sắc hơn với nghề .

Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm