Chỉ kinh doanh 1 loại đồ uống suốt 36 năm, một công ty bán được 7,5 tỷ lon trên thế giới, đạt giá trị 20 tỷ USD
Hãy cùng tìm hiểu qua những thông tin dưới đây:
Dietrich Mateschitz, giám đốc marketing người Áo của một nhà phân phối kem đánh răng, lần tiên phong phát hiện ra nước tăng lực trong một chuyến công tác làm việc ở Bangkok. Sau một chuyến bay dài stress, ông đã được người dân địa phương trình làng chiêm ngưỡng và thưởng thức Krating Daeng, loại đồ uống của Xứ sở nụ cười Thái Lan có hiệu quả tăng cường hiệu suất và sự tập trung chuyên sâu. Lúc đó, nước ngọt chứa caffeine khá thông dụng ở Đông Á nhưng lại chưa được biết đến nhiều ở phương Tây .
Nhận thấy cơ hội kinh doanh từ sản phẩm này, Mateschitz nghỉ việc năm 1984 và hợp tác với một nhà sản xuất để tạo ra một loại nước tăng lực phục vụ thị trường châu Âu mang tên Red Bull.
Bạn đang đọc: Chỉ kinh doanh 1 loại đồ uống suốt 36 năm, một công ty bán được 7,5 tỷ lon trên thế giới, đạt giá trị 20 tỷ USD
Chân dung Dietrich Mateschitz
Sau 3 năm kinh doanh khá chậm chạp, cuối cùng Red Bull cũng được đón nhận và trở thành một ông lớn trong ngành nước giải khát như hiện nay với doanh thu hàng năm khoảng 7 tỷ USD. Thời điểm hiện tại, Mateschitz là một trong những người giàu nhất thế giới với khối tài sản trị giá 28 tỷ USD.
Tạo sự kiện độc đáo
Giống như nhiều công ty non trẻ khác, Red Bull không có đủ nguồn lực để quảng cáo trên những sự kiện truyền hình, chương trình radio hoặc biển quảng cáo ngoài trời. Thay vào đó, họ đã tạo một sự kiện độc lạ : Red Bull Flugtag. Đây là cuộc thi ” sản xuất máy bay tự chế, chạy bằng sức người “, theo đó người tham gia sẽ nhảy khỏi boong tàu xuống nước bằng phương tiện đi lại của mình .
Sự kiện của Red Bull lôi cuốn rất đông người theo dõi
Trước sự mới lạ của sự kiện, đám đông khán giả đã tụ tập để theo dõi cuộc thi. Rất nhanh chóng, các phương tiện truyền thông bắt đầu viết về thương hiệu Red Bull. Kể từ khi bắt đầu năm 1991, Red Bull Flugtag đã trở thành một sự kiện được mong chờ bậc nhất của công ty. Năm 2012, sự kiện thu hút con số kỷ lục là 220.000 người tham gia.
Marketing “du kích”
Trong những năm đầu thành lập, Red Bull đặt các lon rỗng ở một số khu vực công cộng đông đúc như khuôn viên trường đại học, sân vận động hay câu lạc bộ đêm để tạo ấn tượng rằng nhiều người uống xong nhưng “quên” bỏ vào thùng rác. Đây được coi là cách quảng cáo khéo léo vì vừa không tốn chi phí lại vừa giúp thương hiệu được nhận diện tốt hơn. Dù chiến lược này gây tranh cãi vì giống hình thức xả rác trái phép nhưng thực tế là nó đã hiệu quả.
Những chiếc lon Red Bull rỗng đã góp thêm phần tạo nên thành công xuất sắc của công ty
Trung thành với sản phẩm cốt lõi
Sản phẩm duy nhất của Red Bull là nước tăng lực. Tất nhiên, sản phẩm có nhiều mùi vị khác nhau nhưng họ không lan rộng ra sang sản xuất sinh tố, trà hay nước trái cây. Trong khi Coca-Cola và Pepsi luôn tìm cách đa dạng hóa sản phẩm thì Red Bull lại trung thành với chủ với những gì họ làm tốt nhất .Ngoài ra, do thuộc chiếm hữu tư nhân nên Red Bull không gặp áp lực đè nén kinh tế tài chính từ những nhà đầu tư trong việc cải tổ tỷ suất lợi nhuận hay đa dạng hóa .
Bán câu chuyện chứ không phải sản phẩm
Các thương hiệu thành công trong việc có được lòng trung thành của khách hàng không chỉ vì tập trung vào việc tạo ra sản phẩm tốt. Hơn thế, họ đã tạo ra một câu chuyện có chiều sâu và khơi gợi cảm xúc của khách hàng.
Xem thêm: Quá trình tiêu hóa thức ăn ở ruột non
Đối với Red Bull, đó là câu slogan quen thuộc: “Red Bull gives you wings” (Tạm dịch: Red Bull chắp cánh cho bạn). Việc tài trợ cho nhiều sự kiện thể thao hay mạo hiểm giúp công ty tăng cường hình ảnh thương hiệu, gắn liền với sự mạnh mẽ và cảm xúc phấn khích.
Dù tiềm năng ở đầu cuối của Red Bull vẫn là bán hàng nhưng việc tạo ra những câu truyện đầy cảm hứng tương quan đến sự phiêu lưu đã giúp mang lại cho họ lợi thế nhất định so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Tháng 12 năm ngoái, Forbes ước tính giá trị của Red Bull đạt khoảng chừng 20 tỷ USD. Đến nay, công ty đã bán ra hơn 7,5 tỷ lon nước tăng lực trên toàn quốc tế .
Theo Better Marketing
Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm
