Marketing ngành dược phẩm, những yếu tố khi xây dựng chiến dịch marketing

Người làm marketing ngành dược phẩm chắc cũng đã hiểu các chính sách Quảng cáo ngành dược của Facebook hay Google. Thường thì sẽ bị cấm quảng cáo nếu chúng ta đề cập trực tiếp đến các sản phẩm như thuốc, thực phẩm chức năng. Và các thường được áp dụng là các bài viết chia sẻ kinh nghiệm dẫn dắt người đọc hướng đến sản phẩm. Cách làm này phần nào đang là cách hiệu quả. Tuy nhiên, để khách hàng mua thì cần hiểu rõ bản chất nhu cầu của khách… khi thực hiện chiến dịch marketing ngành dược phẩm thì cần kết hợp nhiều phương pháp khác nhau. Cùng tìm hiểu về các phương pháp và yếu tố quan trọng khi lên kế hoạch marketing dược phẩm.

Marketing dược phẩm là gì

Marketing dược phẩm là sự phối hợp của marketing và chuyên ngành dược, nó được vận dụng những công cụ của marketing từ những nhà marketing chuyên nghiệp để đưa ra kế hoạch, kế hoạch marketing tương thích. Marketing dược phẩm nhằm mục đích mục tiêu tiếp thị mẫu sản phẩm thuốc và những loại sản phẩm về dược nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua. Dược phẩm là ngành công nghiệp có ngân sách nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng lớn nên ngân sách marketing dược phẩm cũng cao hơn ngân sách nghiên cứu và điều tra mẫu sản phẩm mới .

Ưu điểm của  marketing đối với ngành dược là gì

• Marketing chính là cách giúp ngành dược tiếp cận khách hàng nhanh chóng.
• Marketing dược phẩm giúp thu hút được nhiều sự quan tâm từ khách hàng.
• Marketing giúp quảng cáo nhanh, độ phủ cao, truyền tải thông tin đến khách hàng
• Marketing dược phẩm cũng sẽ giúp tiết kiệm chi phí và nếu có chiến dịch video marketing rõ ràng thì nó có thể trở thành viral marketing.
• Marketing giúp thúc đẩy doanh số bán hàng và ảnh hưởng trực tiếp tới tập tính mua hàng của khách hàng.

Chiến lược Marketing cho ngành dược

Marketing ngành dược phẩm – Quảng cáo

Quảng cáo giúp hoạt động giải trí marketing được phẩm tiếp thị đến được với người mua mới trải qua những nỗ lực ra mắt qua những phương tiện đi lại phong phú, những kênh truyền thông hiệu quả. Để tối ưu hóa hoạt động giải trí marketing dược phẩm, chú trọng quảng cáo tại những bệnh viện, phòng khám, văn phòng tổ chức triển khai tương quan đến y tế. Quảng cáo báo chí truyền thông, những sách hướng dẫn phát tới bệnh nhân. Quảng cáo báo chí truyền thông, cần quảng cáo trên đúng kênh tương thích, đúng người mua. Hiện tại, Admicro là đơn vị chức năng nắm tới 33 % thị trường quảng cáo, những trang mạng được khai thác tiếp cận đến 95 % lược độc giải tại Nước Ta. Admicro tăng trưởng mạng lưới hệ thống quảng cáo tương hỗ người mua thống kê giám sát được hiệu suất cao, xác lập đối tượng người dùng người mua tiềm năng một cách đúng chuẩn nhất .

marketing ngành dược phẩm, kế hoạch marketing dược phẩm ( Ảnh : Internet )

>> Có thể bạn quan tâm: Marketing Dược Phẩm: Trâu Chậm Chưa Chắc Uống Nước Đục

Xúc tiến thị trường Dược Phẩm

Thu hút thêm người mua mới cần có những kế hoạch đặc biệt quan trọng, nhất là trong marketing dược phẩm. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể phân phối những thông tin không lấy phí về sức khỏe thể chất, những dụng cụ có ích cho sức khỏe thể chất, ví dụ như bàn chải đánh răng, chỉ tơ nha khoa, mũ y tế … Ví dụ marketing dược của doanh nghiệp thì nên triển khai marketing dược phẩm bằng cách cho người tiêu dùng thấy sự chăm sóc đến hội đồng qua những sự kiện không tính tiền khám sức khỏe thể chất, tư vấn khám chữa bệnh hoặc khuyễn mãi thêm cho người cao tuổi .

Trưng bày sản phẩm

Dược phẩm là ngành trình độ, vì vậy người mua không hề biết chắc họ cần loại gì, mà sẽ cần tư vấn của bác sĩ hoặc dược sĩ. Marketing dược phẩm cần biết tận dụng điều đó. Ví dụ như những doanh nghiệp sản xuất dược nên sử dụng kế hoạch marketing dược phẩm khôn ngoan nhằm mục đích tọa lạc loại sản phẩm của mình cho người mua thấy, hoặc tạo mối quan hệ tốt với những nơi bán để họ tọa lạc mẫu sản phẩm ( biển quảng cáo ) của mình ra ngoài .

Thúc đẩy hệ thống bán lẻ

Hiện nay, điểm yếu của những doanh nghiệp Nước Ta đều nằm ở khâu phân phối mẫu sản phẩm và bị nhờ vào quá nhiều vào mạng lưới hệ thống bán sỉ. Chính cho nên vì thế nó sẽ có tính phụ thuộc và rất dễ bị tạo ra cơn sốt giá ảo khiến người mua không muốn mua loại sản phẩm nữa, hơn thế nữa thì nếu quan hệ giữa đơn vị sản xuất và nhà phân phối không tốt thì khâu bán hàng sẽ lập tức bị gián đoạn, một số ít cách bán hàng mưu trí doanh nghiệp hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm đó là :

Tăng cường bán lẻ qua các nhà thuốc (OTC)

Theo khảo sát về các chiến lược của doanh nghiệp dược phẩm tại Việt Nam thì có đến 67% doanh nghiệp xác nhận sẽ mở rộng kênh OTC, điều đó cho thấy các doanh nghiệp đã quan tâm tới bán lẻ nhiều hơn. Hiện nay, thị trường bán lẻ có tới hơn 50.000 hiệu thuốc và nó chiếm tới 95% thị phần của ngành.

Hợp tác phân phối sản phẩm với các chuỗi nhà thuốc

Đây là một trong những hình thức marketing ngành dược phẩm khôn ngoan nhất bởi người dân vẫn luôn giữ thói quen mua thuốc tại những cửa hàng truyền thống. Xây dựng nhà thuốc GPP là xu hướng của ngành dược phẩm trong tương lai. Đây là cách đi tốt nhất với doanh nghiệp chưa đủ khả năng xây dựng chuỗi nhà thuốc riêng của mình.

Quan tâm tới người dùng cuối

Người dùng cuối của ngành dược phẩm lúc bấy giờ đang bị động trong việc mua thuốc vì nó nhờ vào vào bác sĩ, dược sĩ. Nếu thuốc được bán qua những ứng dụng thì người dùng trọn vẹn hoàn toàn có thể tra cứu thông tin về giá thành, nguồn gốc, hiệu quả … của những loại thuốc và vật tư y tế, và hoàn toàn có thể thuận tiện đặt lịch hẹn với bác sĩ nếu có nhu yếu .

Thay đổi tư duy quản lý

Đi cùng với việc thôi thúc việc lan rộng ra phân phối thì doanh nghiệp cần phải biến hóa cả cách quản trị. Không chỉ dừng lại ở việc vận dụng hình thức thủ công bằng tay mà hãy cùng với đó vận dụng công nghệ tiên tiến vào kênh phân phối để chuẩn hóa tiến trình thao tác. Để làm được điều đó thì doanh nghiệp cần chú ý quan tâm và triển khai những điều sau đây .

• Ứng dụng công nghệ bán hàng trên thiết bị di động để nhân viên có đầy đủ thông tin nhằm việc hỗ trợ khách hàng tốt hơn.
• Tự động hóa quy trình mua bán của khách hàng để giảm tối đa thao tác thủ công như đơn đặt hàng, quản lý kho. Tuy nhiên, dữ liệu phải được gửi về cho quản lý theo thời gian thực.
• Giám sát chặt chẽ đội ngũ trình dược viên để tránh tình trạng nhân viên không làm việc.
• Quản lý, lãnh đạo cũng nên sử dụng thiết bị cá nhân có thể xem được dữ liệu của công ty, xem được mọi dữ liệu khi nhân viên sử dụng để dễ dàng quản lý.

Lưu ý khi làm marketing dược phẩm

Lấy sản phẩm làm gốc

Dược phẩm là một ngành đặc trưng mà có tương quan trực tiếp tới sức khỏe thể chất của người dùng, thế nên bạn nên có kỹ năng và kiến thức về trình độ để từ đó có được những ấn phẩm tiếp thị quảng cáo cho ngành, ngoài những cũng biểu lộ nghĩa vụ và trách nhiệm bản thân với người mua .
Marketing dược phẩm không giống những hình thức ngành marketing khác. Nó có thực chất là việc marketing thuốc và những mẫu sản phẩm của thuốc để nhằm mục đích thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua, vì tiềm năng sức khỏe thể chất. Nguyên tắc marketing dược phẩm là thuốc được bán đúng đối tượng người tiêu dùng marketing dược, đúng loại, đúng giá, đúng nơi cần .

Content đóng vai trò trong việc tạo nên tiếng vang trong ngành dược

Với ngành FMCG nói riêng và ngành dịch vụ khác nói chung thì ngân sách quảng cáo có thể tạo nên sức công phá vô cùng lớn với người tiêu dùng. Trong ngành dược thì đa phần khách hàng sẽ bị thuyết phục bởi những content khoa học, giàu cảm xúc hơn những thứ hoa mỹ vô hồn.

Để làm được điều này thì content ngành dược cần cung ứng đủ 3 yếu tố

• Nội dung giàu cảm xúc
• Cách kể chuyện chạm đến mọi giác quan
• Kênh truyền tải phù hợp với hành vi của khách hàng

Nếu sản phẩm về dược mà chạm được tới trái tim của khách hàng thì thương hiệu của bạn nhất định sẽ tồn tại trong tâm trí khách hàng rất lâu. Một câu nói rất hay đó là “Đừng bán thuốc, hãy bán hy vọng” bởi bệnh nhân muốn không chỉ là khỏi bệnh mà còn hy vọng vào cuộc sống tốt đẹp hơn. Bạn có thể kể chuyện bằng cách cá nhân hóa dựa trên các triệu chứng bệnh. Gieo nỗi sợ vào nhận thức khách hàng và đưa ra hướng giải quyết hợp lý. Sử dụng con số thống kê đáng tin cậy để thuyết phục hơn.

Content đóng vai trò vô cùng quan trọng trong một chiến dịch marketing ngành dược phẩm

Làm marketing ngành dược phẩm từ trái tim

Hiện nay, trong thời đại cạnh tranh đối đầu quyết liệt thì rất nhiều bài PR dược phẩm Open tràn ngập trên internet, chính vì vậy đã khiến người mang bệnh không biết tin vào đâu. Có rất nhiều bệnh nhân mắc những căn bệnh mãn tính như dạ dày, đại tràng … thì lượng thông tin họ nhận lại là quá lớn khi nhãn hàng nào cũng quảng cáo mẫu sản phẩm của mình chữa được bệnh. Tất cả quảng cáo đó đều chỉ là quảng cáo lý tính nên không hề chạm tới người bệnh, lúc bấy giờ thì marketing xúc cảm mới là xu thế chung của những ngành và nó hoàn toàn có thể tạo ra sự kết nối chặn chẽ với mọi người mua .

Kết Luận

Qua bài viết trên, các bạn phần nào cũng hiểu được tầm quan trọng của marketing ngành dược phẩm và những gì marketing có thể làm trong việc phát triển ngành này, đưa nó tới gần hơn với khách hàng.

5/5 – ( 1 bầu chọn )

Source: https://thevesta.vn
Category: Cộng Đồng