7 bước lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới

Doanh nghiệp bạn đang trong quá trình phát triển sản phẩm mới hay sắp cận kề cho ra mắt sản phẩm mới? Dù ở trong tình huống nào đi nữa bạn vẫn luôn muốn ra mắt sản phẩm mới thành công mỹ mãn. Để đạt được kết quả như vậy, cần phải lập kế hoạch Marketing đúng hướng ngay từ đầu từ khâu phát triển sản phẩm cho đến chương trình khuyến mãi ra mắt sản phẩm.

Bởi trong quốc tế cạnh tranh đối đầu quyết liệt thời nay việc doanh nghiệp thuyết phục được người mua sản phẩm của mình cũng là một thử thách. Vì thế, để đơn giản hóa việc làm lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới bạn hoàn toàn có thể triển khai nghiên cứu và phân tích và lên kế hoạch đơn cử trải qua 7 bước dưới đây !

Tầm quan trọng của lập kế hoạch Marketing khi ra mắt sản phẩm mới

Lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới đó là bản tóm tắt về các ý tưởng, hoạt động và quy trình một công ty sử dụng để phát hành sản phẩm của mình trên thị trường. Nó bao gồm các chiến lược và quy trình cụ thể được nghiên cứu kỹ càng thông qua lập mục tiêu, tìm hiểu thị trường, đối thủ, thử nghiệm beta và đánh giá hiệu quả.

Trước khi bắt tay vào lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới cần hiểu được tầm quan trọng của việc lập kế hoạch Marketing .

Theo một thống kê của Nielsen vào cuối năm 2019, thật đáng kinh ngạc khi thị trường hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) ra mắt mỗi năm trung bình 30.000 sản phẩm. Tuy nhiên, điều đáng nói là có 80% sản phẩm mới ra mắt trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) thất bại. 

Vậy thì cha đẻ của 80% thất bại này bắt nguồn từ đâu? Nếu có thời gian hãy dành một chút đọc tạp chí Harvard Business Review. Trong một bài báo mang tên “Why Most Product Launches Fail ” của tác giả Joan Schneider và Julie Hall đã giải thích rất chi tiết vấn đề này. Hầu hết những thất bại trong ra mắt sản phẩm mới đến từ việc không lập kế hoạch Marketing ngay từ đầu.

Một số đơn vị sản xuất chỉ chăm sóc đến khâu sản phẩm – Ngân sách chi tiêu. Họ dành nhiều thời hạn để nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng. Nhưng lại ít chú tâm đến khu vực phân phối và tặng thêm. Thông qua lăng kính Marketing Mix tất cả chúng ta sẽ hiểu hơn về những yếu tố này !Vì vậy, lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới mang lại cho doanh nghiệp những quyền lợi thiết thực !

1. Dự trù ngân sách, phương pháp thực hiện hiệu quả và đặt ra KPI cụ thể. Làm việc dựa trên KPI để đo lường hiệu suất tốt hơn
2. Kế hoạch tiếp thị phù hợp đảm bảo sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu khách hàng. Người mua sẽ sử dụng và đưa ra những đánh giá chân thực
3. Hạn chế việc ra mắt sản phẩm thất bại vì bạn đã chuẩn bị kế hoạch thông minh đáp ứng đầy đủ các tiêu chí về sản phẩm – giá cả – phân phối – khuyến mãi
4. Khi sản phẩm đáp ứng mong đợi của khách hàng chắc chắn sẽ xây dựng thương hiệu doanh nghiệp bền vững hơn, mang đến lợi nhuận bình ổn trong tương lai
5. Sản phẩm mới ra mắt thành công thu hút nhiều khách hàng tiềm năng và củng cố lòng trung thành của khách hàng với thương hiệu
6. Tạo được vị thế của công ty trên thương trường, mở ra cánh cửa cho mối quan hệ đối tác kinh doanh, đầu tư mới.

Như vậy, trên đây là 6 quyền lợi khi phác thảo và cụ thể hóa bản kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới cho doanh nghiệp. Nếu bạn còn hoài nghi về hiệu quả của việc lập kế hoạch Marketing thì hãy nhìn thẳng trực tiếp vào những thất bại từ việc ra mắt sản phẩm mới từ 1 số ít tên thương hiệu “ tên tuổi ” và lấy đó làm bài học kinh nghiệm .

Khi nhắc đến ra mắt sản phẩm mới, ngay cả Amazon, Nike hay Samsung cũng đôi lúc mắc sai lầm đáng tiếc. Nhưng như mong muốn thay tất cả chúng ta hoàn toàn có thể học rất nhiều từ sai lầm đáng tiếc của họ để rồi lập kế hoạch Marketing cho kế hoạch tiếp thị ra mắt sản phẩm mới của mình một cách tốt hơn .

Không ở đâu xa, chính Samsung Galaxy Note 7 thất bại trong ra mắt sản phẩm mới và để lại bài học kinh nghiệm “ nhớ đời ”. Note 7 của Samsung ra mắt giữa tháng 8 năm năm nay thì đầu tháng 9 tự nguyện tịch thu 2,5 triệu chiếc do rủi ro tiềm ẩn cháy nổ. Điều này khiến Samsung thiệt hại 14,3 tỷ đô la góp vốn đầu tư. Một số người thậm chí còn còn gọi đó là thất bại công nghệ tiên tiến tồi tệ nhất năm năm nay .

Học gì từ thất bại ra mắt Note 7 của Samsung ? Hãy kiểm tra tỉ mỉ mọi góc nhìn của sản phẩm trước khi tung ra thị trường. Thử nghiệm chắc như đinh trước khi cho ra mắt .

Fire Phone của Amazon cũng ghi dấu ấn là một trong những sản phẩm thất bại lớn nhất năm năm trước. Tuy nhiên, do quá hài lòng về thiết bị nên Amazon đã bỏ lỡ một số ít yếu tố quan trọng khác như phong cách thiết kế không có sức mê hoặc trực quan ( yếu tố chính dẫn đến thất bại ). Trong thời đại mà ngoài hiệu suất cao thì người dùng còn chăm sóc đến thẩm mỹ và nghệ thuật thì Fire Phone thực sự không mê hoặc được người mua .

Đây là nguyên do bán hết hàng nhà phân phối đã ngừng tạo ra nó. Bài học để lại đó là sản phẩm của Amazon phân phối được tiềm năng kinh doanh thương mại nhưng không khỏa lấp được mong ước nhu yếu của người mua thương mến điện thoại cảm ứng mưu trí. Cho nên, đây cũng là quan tâm lớn để nói lên tầm quan trọng của việc lập kể hoạch Marketing vì nó sẽ giúp nhắm sản phẩm cung ứng nhu yếu người mua .

Lưu ý: Dựa trên kinh nghiệm thực tế của LPTech còn cho thấy thất bại trong ra mắt sản phẩm mới thường là kết quả của việc lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới kém hoặc là hầu như không lập kế hoạch mà thực hiện tràn lan, tự phát.

7 bước lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới

Trong hàng loạt vòng đời của sản phẩm thì khâu ra mắt sản phẩm được xem quan trọng đặc biệt quan trọng. Có những sản phẩm vừa mới ra mắt chưa kịp đã bị quên lãng ngay sau đó. Cho nên, việc lập kế hoạch Marketing sẽ giúp doanh nghiệp phác họa lại các sáng tạo độc đáo, tiềm năng và KPI giám sát hữu hiệu nhằm mục đích lôi cuốn người mua ngay từ đầu .Chưa kể đến việc, đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu sẽ luôn để tâm đến sản phẩm của doanh nghiệp bạn. Cho nên, nghiên cứu và điều tra thị trường và lập kế hoạch để dành thế dữ thế chủ động sẽ tạo được chỗ đứng vững chãi trên thị trường, nhất là so với sản phẩm mới trải qua 7 bước lập kế hoạch Marketing sau !

Bước 1 – Nghiên cứu sản phẩm

Ra mắt sản phẩm mới cần ngâm cứu cẩn trọng và cụ thể. Doanh nghiệp cần có kỹ năng và kiến thức sâu xa về nó và tính năng điển hình nổi bật nó mang đến để trình diễn cho người mua của mình. Quan trọng nhất cần biết sản phẩm có phân phối nhu yếu người mua ở nhiều Lever hay không ? ( về mặt chất lượng – công dụng – Chi tiêu ). Để điều tra và nghiên cứu được hiệu suất cao bạn cần :Khảo sát xem tính năng nào của sản phẩm sẽ lôi cuốn người mua ? Bạn hoàn toàn có thể hỏi về sản phẩm tương tự như hiện người mua đang sử dụng và nguyên do họ thích nó. Cuối cùng, bạn hoàn toàn có thể hỏi người mua chuẩn bị sẵn sàng chi bao nhiêu cho sản phẩm đó ? Khảo sát như vậy giúp bạn nhìn nhận được nhu yếu người mua và định giá tương thích cho sản phẩmXác định nhu yếu người dùng dựa trên nghiên cứu và phân tích tài liệu từ các nền tảng truyền thông online xã hội. Việc làm này giúp việc bán hàng trở nên hiệu suất cao hơnSkype đã làm được điều này bằng việc liên tục nâng cấp cải tiến chất lượng cuộc gọi thoại và video. Cho phép người mua triển khai các cuộc gọi quốc tế với ngân sách thấp hơn. Bằng cách này, Skype đã ra mắt dịch vụ tốt hơn những công ty điện thoại thông minh truyền thống lịch sử .

Ra mắt sản phẩm theo cách trên đã bảo bảo phân phối nhu yếu một lượng lớn người mua trên cơ sở liên tục. Như vậy, cơ sở người dùng của Skype đã tăng nhanh gọn qua các năm. Từ 0,4 tỷ người năm 2009 và hiện tại cán mốc 1,8 tỷ người năm 2021 .

Bước 2 – Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu

Sẽ không thể lập kế hoạch Marketing đúng hướng nếu như không biết gì về đối thủ. “Trăm người bán, vạn người mua” thì bạn làm sao nổi bật. Hãy nắm lấy cơ hội dẫn đầu bằng cách nắm bắt điểm mạnh và điểm yếu của các đối thủ để có thể đi trước một bước. Một số “to do list” cần thực hiện như sau:

1. Chuẩn bị danh sách từ khóa mà đối thủ đang nhắm mục tiêu thông qua SEMrush và Ahrefs để xác định các từ khóa này
2. So sánh nội dung trên website đối thủ và nội dung của bạn để xác định họ đang thực hiện phương pháp truyền đạt nội dung như thế nào? Hiệu quả ra sao?
3. Đánh giá mạng xã hội đối thủ có lượt follow, tương tác, đăng bài cao hay thấp? Từ đó, xác định chiến lược tiếp thị truyền thông xã hội của mình

Bước 3 : Xác định người mua tiềm năng

Ở bước xác lập người mua tiềm năng để lập kế hoạch Marketing cần tập trung chuyên sâu vào những người tiêu dùng có năng lực mua sản phẩm của bạn nhiều nhất. Nếu có cơ sở người mua từ sản phẩm cũ hoàn toàn có thể dựa vào đó .Đây là chìa khóa nếu bạn đang lan rộng ra trên một sản phẩm hiện có. Tìm hiểu đối tượng người dùng tiềm năng của bạn bằng cách khám phá nhu yếu của họ và khảo sát những gì họ yêu thích hoặc ghét về sản phẩm hiện tại .

Đó là nguyên do vì sao trước khi Adobe lấn sân sang quốc tế tiếp thị kỹ thuật số với Adobe Marketing Cloud. Họ đã lập kế hoạch và biết được đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của mình là ai. Thông qua, triển khai một nghiên cứu và điều tra ” Tình trạng của Quảng cáo Trực tuyến ” với sự trợ giúp của công ty điều tra và nghiên cứu Edelman Berland .

Điều này đã giúp Adobe hiểu những thử thách mà đối tượng người tiêu dùng tiềm năng của họ phải đương đầu. Cuối cùng, họ đã đạt được mức tăng 45 % trong các nhu yếu bán hàng trực tiếp .

Bước 4 : Tạo USP

USP ( Unique Selling Point ) điểm bán hàng độc nhất – thành phần nhất định phải có khi lập kế hoạch Marketing. Nếu bạn thật sự muốn đi sâu vào kinh doanh thương mại và Marketing thì nhất định phải nắm được rõ tầm quan trọng của USP .Đây là yếu tố để phân biệt sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp bạn có gì điển hình nổi bật so với đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Ví dụ : Sản phẩm mang đến giá tốt nhất với công dụng tiêu biểu vượt trội, sản phẩm tiên phong xuất hiện trên thị trường .

Khi biết được đối tượng người dùng của bạn là ai và Những gì họ cần thì bước tiếp theo là xác lập nguyên do nào khiến họ muốn mua hàng của bạn. Khách hàng sẽ nhận được gì sau khi mua sản phẩm tốt hơn đối thủ cạnh tranh .Tạo USP tương thích với doanh nghiệp của bạn là điều thực sự thiết yếu. Hãy dựa trên những yếu tố sau :

1. Nhu cầu khách hàng 
2. Dịch vụ của đối thủ
3. Lợi ích riêng biệt mà sản phẩm của bạn mang đến
4. Lời hứa thương hiệu

USP doanh nghiệp của bạn làm cho tên thương hiệu của bạn có giá trị so với người mua. Kế hoạch tiếp thị của bạn nên làm điển hình nổi bật ở mọi nơi .

Bước 5 : Thử nghiệm beta

Thử nghiệm beta là quy trình phát hành sản phẩm cho một số ít người mua dùng thử trong điều kiện kèm theo thực tiễn. Trước khi chính thức tung ra thị trường, thử nghiệm beta là tiền đề giúp loại bỏ lỗi và khuyết điểm còn sót lại. Đây là bước thứ 5 không hề thiếu trong lập kế hoạch Marketing .Thử nghiệm beta hoàn toàn có thể thuộc loại mở và đóng. Thử nghiệm beta mở được cho phép mọi người thử nghiệm sản phẩm của bạn trong khi thử nghiệm beta kín phân phối tùy chọn này cho một nhóm người dùng hạn chế .Thử nghiệm bảo vệ rằng sản phẩm của bạn hoàn toàn có thể hoạt động giải trí trong môi trường tự nhiên khắc nghiệt. Bằng cách này, bạn sẽ hoàn toàn có thể tung ra một sản phẩm can đảm và mạnh mẽ trên thị trường và được toàn bộ mọi người yêu thích .

Bước 6 : Quảng cáo ra mắt sản phẩm

Khi nhận phản hồi từ người mua, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể thực thi các giải pháp để nâng cấp cải tiến sản phẩm theo cách tốt nhất. Hãy chọn một ngày tương thích để ra mắt sản phẩm. Làm cho buổi ra mắt sản phẩm thành công xuất sắc bằng cách quảng cáo nó thật nhiều trên Social Media .

Hiện nay, xu thế quảng cáo đa kênh đang trở nên thông dụng. Nên việc tiếp thị sản phẩm đa nền tảng cũng là cách tiếp cận số lượng lớn người theo dõi trên nhiều kênh khác nhau, tăng độ phủ sóng cho sản phẩm trên khoanh vùng phạm vi rộng .Bạn hoàn toàn có thể tạo tiếng vang cho sản phẩm trải qua quảng cáo, thông cáo báo chí truyền thông và các chiến dịch truyền thông online xã hội. Bằng cách này sẽ lôi cuốn người theo dõi trên các kênh Social Media bồn chồn mong đợi về việc ra mắt sản phẩm mới của doanh nghiệp. Sự tò mò đến đỉnh điểm biết đâu hoàn toàn có thể tạo nên kỳ tích tăng tương tác can đảm và mạnh mẽ .Đồng thời, cũng cần xem xét ngân sách tiếp thị dành cho quảng cáo để triển khai ra mắt sản phẩm mới. Nếu có nhiều ngân sách hoàn toàn có thể tận dụng sức mạnh của KOLs hay Influencer để tiếp thị sản phẩm mới vì người tác động ảnh hưởng có rất nhiều người theo dõi họ. Đây là cách chắc như đinh để nâng cao lòng tin vào sản phẩm, góp thêm phần vượt mặt đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể tạo ấn tượng trải qua Tặng Kèm phiếu giảm giá cho mọi người để tin tức về việc ra mắt sản phẩm hoàn toàn có thể lan ” như cháy rừng ” .

Bước 7 : Đo lường và Dự kiến hiệu quả

Tại bước ở đầu cuối này, bạn hãy thống kê giám sát dựa trên KPI đặt ra. Ví dụ : Bán được bao nhiêu sản phẩm ? Doanh thu cần phải đạt được bao nhiêu ? Còn rất nhiều nữa, đây chính là nguyên do tại sao lập kế hoạch Marketing quan trọng đến vậy .

Còn nữa, bạn cần thu thập phản hồi của khách hàng và thực hiện các bước để giữ cho họ hài lòng. Đây chính là công việc quan trọng chiến lược ở mọi giai đoạn trong hành trình khách hàng.

Lời kết

Như vậy, trên đây là 7 bước đơn cử cần triển khai để sẵn sàng chuẩn bị cho lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới. Lưu ý, trong quy trình tiến hành triển khai phải luôn phản hồi tích cực cho người mua cũng như tối ưu hóa sản phẩm để mang lại thưởng thức tuyệt vời nhất. Đó chính là thành công xuất sắc của việc lập kế hoạch Marketing ra mắt sản phẩm mới .

Nếu bạn chưa có kinh nghiệm và chưa biết cách xây dựng kế hoạch Marketing, hãy để LPTech đồng hành cùng bạn phát triển chiến lược Marketing cho thương hiệu toàn diện qua bộ Giải pháp marketing tổng thể cho doanh nghiệp vừa và nhỏ

Source: https://thevesta.vn
Category: Sản Phẩm