Korest Việt Nam | Khi Thị Trường Thiết Bị Vệ Sinh Thay Đổi – Làm gì để sống – Thiết bị vệ sinh Korest-

Đi thị trường, em đến một số cửa hàng thiết bị vệ sinh đủ các loại quy mô: Showroom to đùng có, lớn có, nhỏ có… Em gặp từ những nhà có kinh nghiệm kinh doanh thiết bị vệ sinh đến những nhà mới mở đại lý thiết bị vệ sinh rồi nói chuyện với một số bác bán từ thiết bị vệ sinh cao cấp đến thiết bị vệ sinh giá rẻ.

Em đều hỏi 1 câu : “ Dạo này bán hàng thế nào bác ? ”Các bác ấy vấn đáp em những câu kiểu kiểu như : “ Kém lắm em ! ”, “ Em ơi, không ăn thua ! ” hoặc “ Ngày xưa bán còn được, còn có lãi chút, giờ không ăn thua lắm em ạ ” .

Những câu trả lời giống như những câu cửa miệng vậy. Chẳng biết các bác ấy  có nói thật không, nhưng em cứ tạm tin để viết bài này vậy.

Thật sự, là người đi kinh doanh ngoài thị trường, em biết thị trường thiết bị vệ sinh đang thay đổi từng ngày từng giờ. Dưới góc nhìn tích cực, em gọi đó là sự sôi động của thị trường thiết bị vệ sinh. Còn một số bác năng lượng kém hơn thì miêu tả: “Giờ làm cái gì cũng khó”, “cạnh tranh cao”, “lợi nhuận đang thấp dần”… Em nghĩ 1 phần cũng do các bác chưa chịu thay đổi theo ngành mà thôi.

Một vài ý kiến về cái ngành thiết bị vệ sinh này:

1 – “ Trước dễ giờ khó hơn ”

Các bác cứ nói trước đây làm đại lý thiết bị vệ sinh kiếm ăn dễ, bây giờ khó. Rồi câu chuyện vốn kinh doanh thiết bị vệ sinh ngày xưa ít hơn trong khi giờ cần nhiều. Em thấy có  lý do so sánh cạnh tranh xưa – nay đúng 1 chút chứ về cơ bản em không đồng tình cho lắm.

Nếu nhìn theo góc độ cạnh tranh thì đúng là ngày xưa ít cạnh tranh hơn do ít ông bán và phân phối thiết bị vệ sinh nên khách hàng có ít lựa chọn, cho nên các bác này chẳng phải làm gì khách cũng tự đến. Còn ngày nay, chỉ đi vài bước lại có một cửa hàng thiết bị vệ sinh thì hẳn là khó khăn hơn rồi.

Nhưng ngược lại, ngày xưa dân ta nghèo xây nhà ít còn bây giờ ai cũng phấn đấu nhà cao cửa rộng. Cuộc sống hiện đại từng ngày, nhà nhà có nhu cầu mua sắm thiết bị vệ sinh. So với nhu cầu tăng theo cấp số nhân thì tính cạnh tranh chẳng thấm vào đâu. Em  thấy nếu chỉ vịn vào cạnh tranh xưa – nay để nói về cái chững lại của các bác thì hơi chủ quan và chưa đánh giá hết cái được – mất của thị trường.

>> Những lưu ý quan trọng khi bố trí thiết bị trong nhà vệ sinh

2 – Hàng hóa phong phú hay nhộm nhoạm ?

Cái thời cách đây chục năm, số hãng phân phối thiết bị vệ sinh chỉ đếm trên đầu ngón tay. Đến bây giờ, chúng ta không thể biết chính xác có bao nhiêu hãng thiết bị vệ sinh đang tồn tại. Trong khi các hãng mọc lên hàng ngày, hàng giờ  thì thị trường đang trở nên đa dạng hay nhộm nhoạm?

Thời buổi hội nhập hiện nay, các nhà cung cấp thiết bị vệ sinh nước ngoài ồ ạt nhảy vào Việt Nam ở mọi phân khúc từ thiết bị vệ sinh giá rẻ đến thiết bị vệ sinh cao cấp. Trong đó, thiết bị vệ sinh Trung Quốc chiếm ưu thế hơn hẳn. Nếu cơ bản để ý sẽ thấy tất cả các hãng thiết bị vệ sinh lớn đều có những dòng sản phẩm xuất xứ từ Trung Quốc.

Điều này khiến cho khi các nhãn hàng Trung Quốc vào Việt Nam hoặc các công ty Việt Nam bán buôn thiết bị vệ sinh Trung Quốc dễ được thị trường chấp nhận hơn. Đó là chưa nói đến chất lượng thiết bị vệ sinh cao cấp của Trung Quốc cũng rất tốt.

>> Tất tần tật về thiết bị vệ sinh Trung Quốc tại thị trường Việt Nam

Khi thị trường có quá nhiều thương hiệu thiết bị vệ sinh thì em nghĩ có lợi nhất chính là các cửa hàng thiết bị vệ sinh và người tiêu dùng. Cụ thể, các đại lý thiết bị vệ sinh có cơ hội tiếp cận với nhiều nhà cung cấp thiết bị vệ sinh hơn, các hãng thiết bị vệ sinh này cạnh tranh với nhau và hỗ trợ rất nhiều cho cửa hàng, đại lý và nhà phân phối để vào được hàng.

Hơn nữa, cửa hàng muốn làm đại lý thiết bị vệ sinh độc quyền khu vực hoặc mở cửa hàng thiết bị vệ sinh mới đều dễ dàng hơn rất nhiều. Đó là sự đa dạng nhưng cũng ẩn chứa sự nhộm nhoạm giữa hãng thiết bị vệ sinh và các đơn vị gia công sen vòi, gia công thiết bị vệ sinh xây dựng thương hiệu.

3 – Lợi nhuận từ kinh doanh thiết bị vệ sinh còn không?

Theo em nghĩ là còn. Nhưng nó đang chuyển dịch. Với các hãng thiết bị vệ sinh lớn đã có trên thị trường lâu năm thì lợi nhuận đang giảm xuống. Tuy nhiên, ở thành phố lớn, các thương hiệu này vẫn có một vị trí nhất định nên các cửa hàng kinh doanh thiết bị vệ sinh duy trì hoạt động buôn bán khá tốt tuy lợi nhuận mỏng đi nhưng doanh số cao nên vẫn có lợi nhuận.

Nhìn nhận khách quan, lợi nhuận thấp cũng là một vấn đề vậy nên các cửa hàng đang chuyển dịch dần sang các thương hiệu thiết bị vệ  sinh có lợi nhuận cao hơn để tư vấn cho khách mua hàng. Vậy nên em khẳng định lợi nhuận từ kinh doanh thiết bị vệ sinh là còn, đặc biệt kinh doanh thiết bị vệ sinh cao cấp thì lợi nhuận còn cao hơn nhiều.

Làm thế nào để thành công khi kinh doanh thiết bị vệ sinh?

Sau đây là một chút ít kinh nghiệm tay nghề của em cho những bác từ mở mới shop thiết bị vệ sinh đến đang kinh doanh thương mại trong ngành này rồi .

1. Nghiên cứu thị trường và hiểu rõ lợi thế bản thân

Hầu hết các bác mở cửa hàng thiết bị vệ sinh đều không để ý đến bước nghiên cứu thị trường. Đây là một sai lầm rất lớn mà nếu không làm tốt thì 60% là sẽ thất bại. Tại sao vậy? Đơn giản là các bác sẽ không thể bán được thiết bị vệ sinh cao cấp nếu ở nông thôn hoặc miền núi.

Ngược lại, thiết bị vệ sinh giá rẻ không phù hợp với những nơi dân cư thu nhập cao, dân trí tốt. Tất nhiên, phân khúc khách hàng mua thiết bị vệ sinh giá rẻ Hà Nội hoặc thiết bị vệ sinh giá rẻ tphcm vẫn có, nhưng chiếm tỉ lệ nhỏ và đang dịch chuyển.

Vì vậy, tất cả chúng ta cần phải điều tra và nghiên cứu để hiểu thị trường mà tất cả chúng ta bán hàng và đối tượng người dùng người mua mà tất cả chúng ta nhắm đến. Thêm nữa, những bác cùng cần nhìn nhận mối quan hệ của tất cả chúng ta thuộc những tầng lớp nào .

>> Kinh doanh thiết bị vệ sinh 12 năm sau hội nhập thay đổi hoặc là chết

Ví dụ, một cửa hàng ở thành phố lớn, các bác có thể lựa chọn những sản phẩm thiết bị vệ sinh cao cấp như sen tắm nhiệt độ, sen tắm âm tường, sen cây cao cấp, bàn cầu một khối, chậu rửa dương bàn, chậu rửa âm bàn,…

Hoặc bằng mối quan hệ cá nhân có thể hợp tác cung cấp cho các nhà hàng, khách sạn thì các bác cứ tự tin nghĩ đến các sản phẩm như vòi lavabo cảm ứng, máy sấy tay tự động, cùng phụ kiện nhà tắm cao cấp mạ vàng, vàng đen đính đá, giả cổ,… và rất nhiều loại thiết bị vệ sinh khác.

Còn với các khu dân cư nghèo như vùng nông thôn, các vùng xa trung tâm thành phố, sự lựa chọn các phân khúc thiết bị vệ sinh rẻ hơn như sen tắm chỉ là sen tắm thường, sen cây là sen cây thường hay các loại bàn cầu, chậu rửa, vòi bếp thuộc phân khúc giá rẻ vừa túi tiền.

Khi đã chọn được phân khúc thiết bị vệ sinh phân phối chính, các bác cũng nên mở rộng phân khúc ra một chút để làm tăng năng lực đáp ứng cũng như không bỏ sót số ít khách hàng nằm ngoài phân khúc.

Nói thêm về việc tại sao phải hiểu rõ lợi thế bản thân là vì những người mua có tiềm lực kinh tế tài chính, có quan hệ xã hội họ sẽ kinh doanh thương mại khác với những người mua không có kinh tế tài chính tốt không có quan hệ xã hội, và phân khúc mẫu sản phẩm bán ra của họ cũng khác nhau vậy nên so với những shop mới tất cả chúng ta cần cân đối dòng tiền để góp vốn đầu tư tương thích, Tránh trường hợp nghe ông này bà kia mà có những hoạch định sai lầm đáng tiếc .

2. Mô hình kinh doanh thương mại

Trước đây, các cửa hàng thiết bị vệ sinh có xu hướng bán tất cả các loại liên quan đến ngành thiết bị vệ sinh. Ví dụ bán cả sen vòi, chậu bệt, chậu bếp cho đến gạch ốp lát, bình nóng lạnh, bình năng lượng, máy lọc nước, vật liệu xây dựng,…

Nhưng trong những năm gần đây, các cửa hàng kinh doanh thiết bị vệ sinh cũng như nhà phân phối thiết bị vệ sinh có sự chuyên môn hóa. Ví dụ nhà phân phối có những nhà phân phối sen vòi riêng (mặt hàng chính là sen vòi cao cấp hoặc sen vòi giá rẻ, sen vòi inox,…). Phần sứ lại có nhà phân phối bệt chậu vệ sinh riêng; phụ kiện nhà tắm hoặc ngay những thứ nhỏ hơn như vòi xịt inox điều có các nhà phân phối riêng.

Với các cửa hàng cũng vậy. Có sự chuyên môn hóa rõ nét nhất là khu vực thành phố có những cửa hàng chỉ bán thiết bị vệ sinh như là sen tắm, sen cây, vòi chậu lavabo, bàn cầu, phụ kiện nhà tắm,…. nhưng họ không bán gạch hay vật liệu xây dựng.

Gạch ốp lát lại có những cửa hàng bán riêng, vật liệu xây dựng có những cửa hàng bán riêng. Sâu hơn nữa, các Các cửa hàng lại tiếp tục chuyên môn hóa sâu hơn như có những cửa hàng chỉ bán thiết bị vệ sinh cao cấp hay chỉ bán của một công ty sản xuất sen vòi nào đó hoặc là một nhà phân phối sen vòi, nhà phân phối thiết bị vệ sinh nào đó.

Xác định rõ quy mô kinh doanh thương mại sẽ giúp shop tối ưu được ngân sách quản trị nguồn hàng tốt hơn .

3. Lựa chọn nhà cung ứng

Đây là vấn đề rất quan trọng vì họ là đối tác nếu không tốt thì các bác cũng không thể đáp ứng được khách hàng. Với hiện trạng của ngành thiết bị vệ sinh hiện tại, các bác có thể dễ dàng tìm cho mình một nhà cung cấp thiết bị vệ sinh, nhưng cũng chính sự đa dạng như vậy mà các bác cần phải tự trang bị hiểu biết nhất định để đánh giá sản phẩm và nhà cung cấp thiết ị vệ sinh uy tín, chất lượng.

Lựa chọn đối tác tốt, các bác sẽ được hỗ trợ rất nhiều từ họ. Ví như thương hiệu Korest hiện tại còn cho nhân viên hỗ trợ cả đại lý phát triển thị trường.

Hiểu biết về kỹ thuật đánh giá sản phẩm là một lợi thế lớn để các bác lựa chọn được một nhà cung cấp có sản phẩm tốt ,giá tốt và hỗ trợ tốt. Các cửa hàng thiết bị vệ sinh không có hiểu biết về kỹ thuật thường rất hay so sánh một cách hợp khiễng hoặc chủ quan không căn cứ giữa các sản phẩm.

Họ không biết cách đánh giá một bộ vòi chậu đồng mạ Crom hoặc bộ sen tắm đồng mạ Crom như thế nào là tốt. Có những người chăm chăm để ý cân nặng mà bỏ đi các yếu tố khác như là về phụ kiện kèm theo: dây cấp nước cao cấp hay không, bộ xả chậu rửa mặt 100% đồng hay không, bộ xả chậu rửa mặt nhựa như thế nào là tốt, vòi rửa bát inox nóng lạnh tốt hơn hay là vòi rửa bát đồng mạ Crom tốt hơn,…

Vậy nên, một nhà cung ứng chuẩn về chất lượng loại sản phẩm và ít khi hết hàng sẽ giúp những bác yên tâm bán hàng và tập trung chuyên sâu đẩy doanh thu, thường có cả tương hỗ bạn về kinh tế tài chính nữa luôn đó .

Các bác có thể mở rộng nguồn cung bằng cách search tìm đại lý thiết bị vệ sinh trên mạng, có thể tìm thấy rất nhiều đơn vị cho các bác lựa chọn, thậm chí các bác có thể dễ dàng lấy được 1 báo giá thiết bị vệ sinh trung quốc trên internet ấy chứ.

4. Nên có sự hiểu biết kỹ thuật về loại sản phẩm .

Việc tiếp cận với các nguồn hàng thiết bị vệ sinh hoặc các đơn vị bán buôn thiết bị vệ sinh là cực dễ dàng bởi các bác chỉ cần ở nhà cũng có hàng tá nhân viên kinh doanh của các hãng thiết bị vệ sinh đến chào hàng. Nhưng để có thể chọn lọc 1 nguồn hàng thiết bị vệ sinh tốt các bác cần phải có kiến thức về kỹ thuật thì mới biết được:

• Hay khả năng phân biệt chất lượng thiết bị vệ sinh giá rẻ với các dòng khác

• Nhà tắm khách hàng chật thì nên tư vấn khách lắp bộ vòi chậu liền sen

• 2 chậu rửa bát giống nhau y xì thì chậu nào là chậu rửa bát inox 201, chậu nào là chậu rửa bát inox 304?

• Vòi bếp gắn chậu và vòi bếp gắn tường có những ưu nhược điểm như thế nào để tư vấn khách hàng?

• Vòi chậu lavabo như thế nào là tốt ?

• Chậu rửa có bao nhiêu loại? Chậu rửa treo tường, chậu rửa âm bàn, chậu rửa dương bàn là như thế nào?

• Như thế nào là vòi rửa bát đồng nóng lạnh, vòi rửa bát antimon?

• Vòi xịt 3 lớp có đã chắc hơn các loại vòi xịt 2 lớp không?

• Thậm chí nếu là những đại lý đã có kinh nghiệm mở cửa hàng thiết bị vệ sinh từ lâu,  chuyên sâu, các bác ấy có thể biết được sứ vệ sinh Trung Quốc (chậu, bàn cầu Trung Quốc) phải như thế nào mới là tốt.

5. Bài Trí – Trang trí shop

Trang trí shop cực kỳ quan trọng vì đó là khoảng trống mang cảm hứng chạm tới người mua tiên phong. Các bác thử nghĩ xem người mua sẽ muốn mua hàng ở nơi lụp xụp sản phẩm & hàng hóa vứt lung tung hay một shop bài trí khoa học, ánh sáng đẹp mắt để xem và thuận tiện kiểm tra mẫu sản phẩm ?Chưa kể trong khoảng trống sang chảnh, đẹp và ấn tượng, sản phẩm & hàng hóa cũng được nâng cao giá trị dẫn đến việc mặc cả của người mua gần như không còn. Trong những năm gần đây, những quy mô shop nhỏ lẻ đang mất dần và thay thế sửa chữa bằng những showroom bán hàng phong phú chủng loại và cách bày trí đẹp mắt. Vậy nên hãy lôi cuốn người mua bước vào shop của những bác ngay từ cái nhìn tiên phong. Các bác nên nhớ bán hàng chạm tới xúc cảm người mua mang lại nhiều quyền lợi đáng kinh ngạc lắm !

6. Cách bán hàng

Đối tượng bán hàng của những bác là ai ? Nếu bác là nhà phân phối thì đối tượng người tiêu dùng là những shop khác, còn với đại lý, shop thiết bị vệ sinh thì là người tiêu dùng cuối .

+ Khách hàng là người tiêu dùng cuối.

      – Khách hàng là người tiêu dùng cuối thường là những người dân xung quanh khu vực đại lý. Họ là những người thường không biết gì hoặc chỉ biết những thương hiệu nổi tiếng. Vậy nên thà bán hàng của những thương hiệu mới chất lượng ổn định còn hơn bán hàng nhái các thương hiệu lớn. Việc khách hàng xung quanh khu vực kinh doanh của đại lý nhận xét về đại lý sẽ có ảnh hưởng và lan truyền tới người dân khu vực này rất nhanh.

      – Tích hợp các dịch vụ hỗ trợ vào bán hàng: Rõ ràng khi khách hàng mua 1 bộ sen vòi thì quy trình mua hàng, lắp đặt, sử dụng ở bất cứ vùng miền nào cùng không hề khác nhau. Vậy nên không chỉ các thành phố lớn mới cần có dịch vụ tốt mà nông thôn, vùng núi cũng cần dịch vụ chất lượng, nên các bác có thể  tích hợp thêm các dịch vụ như: Giao hàng, lắp đặt, đổi trả, khắc phục sự cố,…

      – Hiểu lợi thế của mình là gì: Đối với mỗi sản phẩm thường có ưu điểm và nhược điểm riêng, với đại lý của cửa hàng cũng vậy. Các bác cần phải hiểu lợi thế riêng của mình. Có mấy lợi thế mà các bác có thể sử dụng để thuyết phục khách hàng trong thời buổi này như sau:

+ Người bán : Cửa hàng em ở gần dễ bh, có yếu tố gì là chạy qua liền. Chứ mua trên mạng làm thế nào nó đến sửa ngay cho anh / chị được, …+ Người mua : Trên mạng cái này rẻ bèo sao ở đây đắt vậy ?+ Người bán : Trên mạng anh / chị có cầm nắm xem thử chất lượng nó như thế nào được đâu. Để rồi cái đắt tiền mà cực rởm, cái rẻ chắc như đinh là chất lượng không tốt được rồi, phải mục sở thị mới nhìn nhận và so sánh được .

            + Người mua: Sao cũng hãng Korest này bên kia rẻ lắm sao ở đây đắt vậy?

            + Người bán: Ôi hàng giả nhiều đó anh/chị. Korest thì anh chị cứ gửi tin nhắn kích hoạt bảo hành điện tử ra ngày, kích hoạt bảo hành được là hàng chính hãng, không kích hoạt được là hàng nhái anh/chị nhé.

            + Người mua: Hàng này là thiết bị vệ sinh Trung Quốc đúng không?

+ Người bán : Nhà em chỉ bán hàng chính hãng, bh thay đổi tại hãng hoặc mang ra nhà em, em giải quyết và xử lý cho. Chứ hàng Trung Quốc thì hãng nào chẳng có xí nghiệp sản xuất ở Trung Quốc ạ. Thậm chí sen vòi trung quốc hạng sang tốt hơn của Nước Ta nhiều đấy anh / chị ơi .

+ Bán hàng không còn đơn giản giản như hồi ấy nữa.

Công nghệ thông tin tăng trưởng len lỏi vào từng ngõ ngách của đời sống, từ thành thị đến nông thôn, từ đồng bằng đến miền núi tương hỗ việc tiếp cận thông tin của người mua rất thuận tiện. Nhận thức và hiểu biết của người mua tăng lên tác động ảnh hưởng thói quen mua hàng biến hóa hướng đến lựa chọn mua hàng ở những nơi có dịch vụ tốt, cách bán hàng thuận tiện .Thử tưởng tượng 1 bà bán hoa quả cũng phải chiêu trò trong việc ghi biển giá bán từ “ dưa hấu 10 k / 1 kg ” sang “ dưa hấu 5 k / 0.5 kg ” thì những bác cũng đủ hiểu rồi đó .Em xin đưa vài thứ để bán hàng được tốt hơn, những bác hoàn toàn có thể đã biết nhưng chưa chắc đã thực thi tốt điều đó :

+ Bán theo combo thiết bị vệ sinh, trọn bộ thiết bị vệ sinh giá rẻ

Thường khách hàng có 1 khoản ngân sách cụ thể cho việc hoàn thiện mua thiết bị cho nhà vệ sinh. Tuy nhiên, khi đi mua thường chọn mỗi thứ 1 tí, tư vấn phải tư vấn từ cái này đến cái kia. Đôi khi khách hàng nhiều người không biết nhà vệ sinh có những cái gì dẫn đến bỏ sót hoặc các bác phải tư vấn thêm. Việc tạo ra các combo phù hợp với nhiều mức giá khác nhau sẽ tiết kiệm được thời gian và công sức của cả người mua và người bán rất nhiều.

Các bác có biết 1 khách hàng của Korest đã yêu cầu Korest thiết kế giá kệ theo từng combo như vậy để trưng bày sản phẩm. Việc này tạo hiệu quả và khác biệt rất lớn với các cửa hàng xung quanh đấy.

+ Xây dựng thương hiệu cá nhân trong khu vực

Facebook, Zalo là những kênh mà các bác đại lý có thể làm thương hiệu cá nhân trong ngành nghề rất tốt. Chỉ bằng việc cập nhật công việc hằng ngày, hàng hóa, công trình lên trang cá nhân thôi, các bác cũng đã tạo cho mình 1 định vị rất tốt với những người xung quanh đang theo dõi bác kèm theo các dòng tít: Báo giá trọn bộ thiết bị vệ sinh, bồn cầu vệ sinh giá rẻ.

Và khi họ có nhu cầu chỉ nghĩ đến bác mà thôi,. Với các bác làm phân phối thì tạo thương hiệu cá nhân cực quan trọng. Đăng thông tin công việc kinh doanh thường xuyên kèm tiêu đề: Tuyển đại lý cửa hàng bán thiết bị vệ sinh chỉ tận tay cách kinh doanh thiết bị vệ sinh,… sẽ rất kích thích các cửa hàng.

+ Xây dựng website để khẳng định sự chuyên nghiệp, bài bản, độ to của đại lý

việc tư vấn người mua từ xa là việc tiếp tục phải làm của những đại lý, shop thiết bị vệ sinh. Bởi vậy, những showroom offline không xử lý được triệt để yếu tố này. Ưu thế 1 showroom trực tuyến là website sẽ giúp những bác tư vấn được tốt hơn. Khách hàng chọn lựa chọn loại sản phẩm và xem thông tin thuận tiện, không thiếu và đưa ra quyết định hành động mua hàng dễ hơn mà những bác không phải mất nhiều công tư vấn .

Các bác có biết: Với đơn hàng đủ lớn, Korest có thể hỗ trợ các bác thiết kế 1 website bán hàng chuyên nghiệp, đầy đủ tính năng.

+ Xây dựng đội ngũ kinh doanh để tiếp cận khách hàng được rộng hơn

Bán hàng trong khu vực làng, xã, thị xã thì lượng người mua tiềm năng của những shop hạn chế. Vậy nên, thiết kế xây dựng đội kinh doanh thương mại chào hàng tại những khu công trình, nhà dân ở những khu vực lân cận là giải pháp không hề tồi những bác hoàn toàn có thể thử ngay để thấy rất hiệu suất cao .Bài viết đã quá dài so với pháp luật rồi. Nếu bác nào đọc hết thì em xin cảm ơn. Hi vọng với sự hiểu biết sơ sơ nhưng được cái nhiệt tình của em đã giúp được những bác đại lý điều gì đó .

Xin cảm ơn Quý công ty Korest Việt Nam nhà phân phối thiết bị vệ sinh đã cho đăng bài viết lan man của em!

Source: https://thevesta.vn
Category: Dịch Vụ